SEM实战推广时,如何让营销推广费用预算花得更值?

作者:网络营销公司 来源:全网营销 2020-07-24 14:02

SEM实战时,如何让预算花得更值?网络上关于SEM优化技巧琳琅满目,每个推广账户都有自己的个性,很多优化策略都需要在实际投放中,亲自测试,验证结果。

本篇文章小编总结一些技巧和经验,和大家一起分享。

SEM实战推广时,如何让营销推广费用预算花得更值?
SEM实战推广时,如何让营销推广费用预算花得更值?

不是每个关键词都要排第一

首先在这为大家普及成本概念,排名和成本都是成正比的,排名第一的出价成本永远是最高的。

如果没有核算你的ROI(投入产出比),这样做非常危险。哪怕你排在第一,也不一定效果会很好,毕竟你的点击基数是你有效果的前提。

此外,除了成本概念,还有一般用户的访问习惯。

很多人可能会觉得,排名第一的广告会得到更多的点击,但是这些点击并不代表有效点击,并且成本也过高。

据数据分析,用户在搜索引擎搜索时,对于有广告位的网站会更倾向于排在第二、第三的位置。排名第三的广告位是和自然结果最接近的位置,也是最常点击的广告位。

综上所述,最佳广告位是 2~4 之间,策略是通过不断优化,用最低的成本挤到这个广告位区间。

下面是大致优化流程:

1. 利用百度的自动出价工具,设置自动出价直至排到第一名为止;

2. 关闭自动竞价,制定合理策略,人工调价;

3. 深度优化,找到合适排名点。

创意位置的小技巧

越大越能吸引注意,对创意来说也是一样,创意占据的空间越大,吸引点击的能力也就越强。

提高创意尺寸的方法就是充分利百度后台的高级样式。每多一个高级创意,创意展现出来的效果也会越强。

在这里小编想说,当你的创意展现越宏伟,给客户的感觉也就越专业和有实力,相对来说,获得咨询的概率也就越大,一定要重视。

降低高CPC关键词出价

当账户排名较高的关键词长时间稳定一个位置,波动不大时,就可以考虑降价处理。

一般排名较为稳定的关键词的价格都会虚高,可以利用这一点来帮我们降低 ACP。

这里小编建议,高 ACP 的词都可以降价 15%至 20%。对于排名的影响不会很大,可以有效的提高改词的点击量(个人经验,大家尝试时请密切关注排名与数据)。

这种做法会让 CTR 上升,CPC 下降,关键字的排名其实只跌了一些,但是成本降低了 75%左右,ROI 也大大提高。

利用错别字来拓展流量及效果

在观察搜索词报告时会发现,很多核心词匹配出来的流量实际上是错别字。

由于现在输入法比较坑爹,网民在描述需求时会产生很多错别字,比如把「支付宝」打成「支付包」。

然而由于匹配方式的存在,往往我们都是花正确关键词的高价格来买一个本来可以低价的错误词。

在这里小编建议,可以专门做一个错别字的推广计划,把一些常见的错别字单独拉出来投放,试验证明,往往都可以降低很多的推广成本。

合理的选择关键词以及否词

用户搜寻的有三类关键词:

1. 查询类:在购买前搜寻相关讯息的关键词组;

2. 竞品类:搜寻特定的品牌词的关键词组;

3. 商业类:接近完成购买动作或准备买之前搜寻的关键词组。

当查询类搜寻出你的广告时,点击的用户很可能不会购买你的产品或服务,这类词可以留给你的自然排名结果。

以下给大家整理的常规的否定词组,基本适用于各行各业:

1. 疑问类型(什么?为什么?什么时候?什么地方?怎样?哪里?哪些?好不好?等等)

2.名词类型(攻略、图片、教程、免费,等等)

注:大家也可以借鉴百度指数的「需求图谱」,是非常好的做否定词的工具哦。

有规划性制定每一个调整

以下是在优化客户帐户时做的计划,再分为每日、每周、和每月的工作,不会涉及到具体细节,而是稍微宏观一点。

每日的优化工作包括:

1.关键字出价分析调整;

2. 搜索词报告分析,确定新的否定关键字;

3. 根据关键词搜索数据,调整关键词匹配方式;

4.参考官方后台的信息,提醒以及系统推荐的关键字;

5. 提高关键词质量分数。

每周的优化工作包括:

定期调整投放计划非常重要,以下我建议每周可以做一次的事:

1. 点击率的变化原因,并做出对应调整;

2. 删除/调整低点击率计划/单元的广告创意;

3. 删除/调整低点击率计划/单元的关键字;

4. 分析转化率和转化率漏斗变化的原因,并做出对应调整;

5. 如有必要调整预算设置;

6. 分析展现量在行业内的占比,并做出相应调整。

月度优化工作包括:

每月的优化会挖的更深,基本上会结合百度统计的数据仔细挖掘,下一个月的提升点在哪里,除了日常和每周的优化工作,月度还需要做的事情有:

1. 广告创意样式的数据分析及优化;

2. 每天的 24 小时报表分析来调整出价策略;

3. 每周7 天报表分析来调整出价策略;

4. 用户地理位置报表来调整出价;

5. 分析月度波动最大的指标及原因;

6. 到达页面跳出率优化。

文本总结,以上是关于推广的一些经验总结,在SEM实战时,让我们的预算花得更值一些,多一点转化效果,最好是能每天及时记录一天的出价情况,好了小编就说这么多了希望能对大家有帮助。



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