百度竞价引流转化高吗?客户转化的四个推广阶段

作者:网络推广公司 来源:营销公司 2020-07-20 17:50

百度竞价引流转化高吗?我的行业是不是可以做呢?为什么点击率高,但是转化的不好,很多企业做网络营销推广都有这样的通病。今天我从解答一下老板们非常关心的百度竞价引流转化,这样不仅便于大家理解,也能对自己行业的关键词投放、时间及阶段。如何在某些阶段将我们账户的资金发挥到最大化,从而达到高转化率

百度竞价引流转化高吗?客户转化的四个推广阶段
百度竞价引流转化高吗?客户转化的四个推广阶段

根据上述阶段的描述,可以清晰的了解到,客户在进行网络搜索时,搜索的关键词处于哪个阶段,以及意向难易程度,这样更利于客户的转化以及流量的控制。

1,需求阶段

阶段说明:以加盟举例,想要赚钱做什么项目好?什么项目赚钱?此类用户说明有需求,但是具体的目标不明确,仅限停留在寻找中,所以这类客户的搜索词,偏向于前期的了解阶段,并没有明确的目标。

作用:此类用户难以转化,通常此类词也是用来跑量。

建议:由于该类用户目标不明确,需要花费说服的时间较长,且难以转化,建议降低预算。

高点击,低转化的朋友可以看下,如果此种关键词在账户中的消费占比较高,消费占比较大,可以适当做调整,以免造成客户不精准以及转化成本较高这种情况。

2,找到阶段

阶段说明:以加盟举例,奶茶加盟赚钱吗?奶茶加盟成本高不高?奶茶加盟,搜索这类词的用户说明目标很明确,已经看好了奶茶加盟这个项目,不需要再进行项目引导,已经到了项目了解阶段,相对来说好转化一些。

作用:较好转化,是账户中的主要消费词,流量质量度较好。

建议:由于该类用户目标明确,所以不需要再向其做项目引导,对此类词可多做拓展,此类用户还是需要一定的政策吸引。

这种词由于占比较大,主要是铺量来覆盖客户,所以后期需要对转化数据做详细的分析,做重点优化。

3,评估阶段

阶段说明:以加盟举例,点点奶茶怎么样?点点奶茶同coco哪个赚钱?加盟momo奶茶赚钱吗?,搜索类词的用户,在意向上更上了一个台阶,说明已经对奶茶加盟的情况基本了解,目前就是在考虑是否加盟此品牌。

作用:好转化,且成本相对较低,质量度好,适合加盟行业。

建议:投放中主要体现在品牌词、竞品词中,这两类关键词,都占有转化高且成本低的优势,当然相对品牌词来说比竞品词更好转化。

4,行动阶段

阶段说明:以加盟举例,行动阶段如果是站在本阶段来看,搜索词属于地址类型词以及电话类型词,例如:点点奶茶加盟电话,奶茶加盟电话,momo奶茶加盟地址,当然如果我们站在整个阶段来看,这块词应该可以将品牌词纳入进来,从前期的对比找到,直到对这个品牌产生行动,所以品牌词可以说是行动阶段。

作用:好转化,成本低,意向成度高。

建议:行动阶段的客户意向成本非常高,所以应该持续关注该类词的转化情况,使其转化更加稳定。

分享阶段,是我们在达成成交后的一个口碑宣传作用。

文本总结,通过百度竞价也能提高企业品牌实力,增加用户信任度,从而达到倍增成交率的效果, 当用户搜索相关关键词时,展现出产品信息会给客户传递了企业专业的印象。特别是有的行业几百几千个关键词出现在首页展示,这无异于带来巨大的流量,咨询电话就会多起来,成交率自然也提高,也就达到我们想要的效果。


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