官网和竞价托管做的好日入上万,用户点击后都能主动找到你

作者:网络营销推广 来源:全网营销 2019-09-22 16:11

客户最开始是在58同城投放广告,随着琴行的扩大与发展,希望拓展百度渠道,所以找到了笔者帮助他们建设全新的官网,为拓展渠道迈出了第一步。

官网和竞价托管做的好日入上万,用户点击后都能主动找到你

在官网建设完毕后,开始在百度上投放广告,但仅靠公司内部非专业人员在管理,一直没有取得很好的结果,之后笔者了解到我们的广告代运营服务,选择将百度竞价推广全权交由我们运营。

首先,客户作为线下培训机构,不像是其他线上机构可以全国招生,迫于地域的局限,他们只希望接到离公司不超过十公里范围的客户咨询,我们以这个为前提,制定了相应的策略进行了精细化运营。

先来看一下客户的SEM自运营和交由我们代运营后的数据对比:

可以看出各数据都得到了大幅度优化,我们是如何做到的呢?来回顾一下:

账户分析

有了之前的合作基础,我们在原先的建站项目组加入了广告优化师与数据分析师,共同分析了客户的广告账户情况。

1.广告账户结构分析:从账户计划、单元、关键词三大维度分析账户结构,原账户结构较为混乱不利于维护与后期数据分析。

2.广告投放模式分析:对投放时间、地域、设备等投放模式因素进行整理分析

3.历史报表分析:从后台整理了搜索词报告、关键词报告、营销流程表等数据报表,分析各计划、单元、关键词数据情况。

4.网站访客IP分析:分析网站来源渠道,了解账户流量、访客属性。

通过上述分析以及客户的反馈,我们得出以下主要问题:

1.骚扰电话多

2.无效点击多

3.关键词不够精准

4.账户后台不利于投放的开关未关闭,造成大量广告资金浪费

5.关键词数量低,展现低,无法有效曝光

根据以上问题,我们进行了全面的优化:

账户搭建

由于原账户问题较多,所以根据原数据情况与多年经验,我们重新搭建了一个更有利于广告投放的账户。

一、关键词的选择

根据客户的需求与目标客户群体的搜索习惯,我们选择了大量的精细地域词,从一级地域到三级地域,全面覆盖了客户附近地区的关键词,实现真正的定点投放。

精准的关键词能有效地减少大量无效点击,提高访客的精准性,提高整体转化,并且配合百度商盾,智能屏蔽恶意点击、IP屏蔽,避免其他企业业务员在开发客户时点击我们的广告,减少骚扰电话,同时也能节省10%-20%的广告资金。

二、账户结构

客户有很多培训课程,所以根据不同的课程,将账户计划细分好,再将每个计划的关键词词性进一步细分为单元,便于数据采集以及分析,更好地管理后台和优化账户。

三、创意

客户的老创意是这样的:

老创意

没有配图、文案没有营销点,毫无吸引力!

优质的创意主要取决于配图,优质的配图能最直观的让客户产生良好的第一印象,而文案在于是否能直击客户心理,产生点击行为。

比如:免费体验、优惠套餐、一对一培训、免费赠送等等,这些字眼都可以吸引客户点击广告进入我们的网站。

新创意-电脑端

新创意-移动端

四、后台开关设置

目标客户追投开启之后会进行扩匹配模式,会导致流量不够精准,所以选择关闭。

其余的开关根据客户需求都选择关闭:

数据分析

我们来看看客户自运营数据:

客户自运营数据表

从笔者的反馈和后台数据报表,我们收集到了客户自运营时候的数据,展现量和点击量都很少,一个月大约也就7-8个咨询。

经过关键词拓展以及创意优化后,展现量与点击量大幅度提高,每天咨询也有2-4个,甚至有时候能有6-8个咨询。

笔者代运营数据表

项目总结

整体来说,效果很不错,但面临市场竞争逐渐激烈等问题,在运营时我们都要解决各种问题的出现,让保持广告一个稳定的状态,并且在后期能够加大力度,实现扩大。


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