武汉竞价推广如何减少无效流量,提升竞价推广效果?

作者:武汉网络公司 来源:华凯梦科技 2019-08-14 17:28

做竞价推广都知道营销漏斗,展现多了才有机会获得高点击,从而成交多。但是单纯追求展现提高,不一定就能按照预期的漏斗走下来,很可能是消费高、转化差。所以在展现这一步大家需要做的很细节,不是盲目的提价放匹配。具体从哪里做起,在下面操作篇分享,前面先和大家一起了解一下展现的组成。

我把它粗略分为三部分:高效展现、无效展现和低效展现。

▌高效展现:

就是客户主动搜一个关键词,匹配到我们为这个关键词投放的竞价广告。这种展现才是我们SEMer想要的,不仅转化高,还方便我们根据客户的需求和自身账户预算来很好的控制流量。

▌无效展现:

比如同行恶意点击的展现,对我们就是无效的,大家参考屏蔽恶意点击,原来还有这种办法!来减少这部分消耗。

▌低效展现:

这个有几种情况,百度流量分发。

举个例子:

第一张是我点击的一个弹框广告跳转的新闻页面(PC端),在浏览新闻的时候下方就有类似信息流的广告出现,于是我点了一下共享办公室和手机的两个小广告。

 

竞价推广低效展现图示

 

第二张图是我点击共享办公室触发的广告,触发了精准关键词搜索,其实我没有主动搜索;

竞价推广搜索结果图示1

 

第三张图是我点击手机的广告,触发了精准关键词搜索,但其实我还是没有主动搜索。

 

竞价推广搜索结果图示2

 

这种情况,关键词看上去很精准,如果看搜索词报告也不会否掉,这类型的客户可能也就进你的网站一次,ip和访客码你也不好去屏蔽掉,但是他们大部分都是无效客户,没什么意向。重点是这个还无法避免,你要打广告就得花这个钱,没得商量。

这个算低效展现的一种,还有其他的情况也可以算低效展现,比如搜索关键词A触发的是你的关键词B,但是创意不同导致点击率不一样,点击进来的落地页相关程度也可能差些,长期下去转化率可能就低一点。

还有很多情况等待大家的挖掘,比如我们的关键词报告展现是20000,可能你看搜索词报告展现就只有18000,那中间缺失的展现哪里去了呢?

减少竞价推广无效流量的操作思路

当我们知道这个展现概念以后,我赶紧看了一下实时访客,发现确实有很多这种看似精准的词点击进来但是马上跳出的,可能这就是我一直跳出率都降低不了的原因之一。

但是对于这种搜索引擎流量分发的规则,又不是我们SEMer能阻止的,所以我们在进行优化时先把我们能控制的部分做好,我个人的一套操作思路供大家参考:

1、对比关键词展现

打开自己的重点关键词表,如果还没来得及统计这个表,就直接打开账户或者客户端,按展现排序,找到展现较高的关键词,看一下哪些是我们最想推广的。

然后对比往期的关键词展现,查看变动比较明显的关键词,开始排查展现变动原因;(匹配模式、价格、市场环境等);

举例:关键词A,今日的展现为20000,观察往期搜索词报告都是在10000左右;如果没有对A进行过任何操作,那么主要的影响因素可能是用户需求上升或者你的哪家同行倒闭了,导致你的流量增大;如果有操作过提价或者放宽匹配等导致的展现上升,就看第二步分析流量质量。

2、分析流量质量

前台面板数据看搜索词和ip访问深度,直接效果看转化。

举例:还是关键词A,我们想要看一下它的展现提高以后,流量质量如何!最直接就是看转化,如果转化情况变好了那当然是杠杠的。

那么除了转化还可以看什么?我们还可以在搜索词报告看它匹配进来的关键词是不是我们想要的词,然后在实时访客看这个关键词对应的ip访问轨迹和深度如何。

如果都是来看新闻页面的,可能遇到同行的SEO了,那我们就操作他不解释。

3、通过第二步分析发现流量优质,我们可以继续放量或者观察,根据预算来决定

举例:还是关键词A,我们发现他最近转化很不错,那接下来怎么做?可能很多人就准备操作它了,一手抬价阔匹配!这里划重点,敲黑板——直接抬价阔匹配这种操作不能定义它是错的,但可能不是最好的方式,只是比较简单粗暴!

万一调完以后转化下跌了怎么办?所以建议大家可以通过关键词A的搜索词来添加,同时对A进行拓词,然后把新的关键词加进来以后出价比A稍低,在保证不影响A现有效果的情况下来操作。

4、通过第二步分析发现流量不怎么样,那我们可以从以下几个方面来考虑(这个例子会有点长)

举例:还是关键词A,我发现展现增大以后转化没什么区别,消费变高!那就让我们来排除一下原因,为什么增加了展现没有增加转化?

我们可以在搜索词报告筛选关键词A,查看到所有匹配进来的搜索词,这样就会有几种情况了。

一是我们不做的词!比如发现关键词A匹配进来的词不是我们想要的产品,或者是我们的产品但是不是我们想做的词,比如是一些费用词匹配进来。

如果我们不做费用词,我们就先把不要的词否掉,再找出这些词的词根,比如多少钱、价格等等,把它们短语否进单元,避免其他的无效词再触发;

二是匹配混乱!就是我们发现很多搜索词都是我们的已有关键词,还是拿费用词举例,如果我们推广费用词,就建立专门的单元来撰写相关性高的创意和相关性高的落地页,然后把容易误触发的单元进行相互否词,不要让它们匹配到关键词A。

比如客户在搜索我的关键词 “A多少钱”的时候触发了关键词“A”,搜索词报告显示这个词已添加,那么我们就在A所在的单元把“A多少钱”否掉就可以了;


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