医疗行业SEM竞价有点击没转化是什么愿因,该怎么解决?

作者:华凯梦科技 来源:华凯梦科技 2019-08-14 05:28

医疗行业SEM竞价有点击没转化是什么愿因,该怎么解决?

医疗行业SEM竞价有点击没转化是什么愿因,该怎么解决?有点击没有对话,相信很多竞价小伙伴都有遇到过这个问题。那么是什么原因呢?今天集合大家分享一下博主的个人经验之谈。

账户问题

一、流量质量是否存在问题?如何去看流量的质量!

从账户后台下载搜索词报告,分析搜索词是否靠谱。很多都是跟账户无关的搜索词,这些搜索的人群可能只是了解下或者点错了,并不是真正对你推广项目有意向。当他们进入到我们的网站发现并不是他想找的内容,绝大部分人会默默离开。  

我们做竞价推广就是获取高意向客户,如果流量本身出现问题,引入的流量跟你自身的业务不相关,那么出现有点击无对话的情况也不难理解了。  

解决方法:  

根据搜索词报告将意向低的流量进行否词  

如果关键词意向比较高,但是搜索词意向低可以采取收缩匹配的操作。  

在引流的环节,我们要确保通过竞价推广带来的流量都是意向客户。  

当然还有一项就是删除账户中意向比较低的关键词,这项小伙伴自行取舍。

二、推广页面即网站打开速度  

这个会跟网站空间有关,也可能是网站中存在错误的脚本代码,或者体积非常庞大的图片都会影响打开速度。最好用一个靠谱的服务器,然后让懂技术的人帮忙检查一下网站的代码是否有问题。  

友情提示:当你用测速软件测试网站打开速度时,一定要注意不同地区用不同IP打开测试哦~  

三、网站抵达  

当竞价推广带来的流量都是有购买意向以后,就要保证这些访客点击广告后能够顺利的进入我们网站。这就涉及到一个关键性的数据:抵达率  

如果你的竞价推广抵达率只有32%,也就意味着你花了100次点击的钱,只有32个人进入到网站,那68%的钱就白白打了水漂。这样的浪费非常可惜。很多人并没有重视抵达率。  

抵达率在百度统计可以查看,如果抵达率低于90%都需要分析一下原因,谁都不想自己的推广费用白白的浪费。导致抵达率低的原因主要有:

网站打不开  

网站长时间打不开比较容易发觉,短时间打不开的情况需要我们的注意,很少人有监控网站,偶尔出现短时间打不开的情况很难察觉,给大家推荐“360网站服务监控”,可以实时监控我们的网站,一旦出现打不开,会有短信提醒,非常实用。  

统计代码安装错误  

实际推广中我们会在百度统计添加多个网站来进行数据统计,统计代码安装错误,代码重复添加,或者没有把所有页面都添加统计代码等代码安装的问题也时有发生,如果发现网站数据出现异常一定要检查百度统计代码是否安装正确。  

解决方法:  

需要确定我们的抵达率是不是有问题。  

如果抵达率比较低,需要逐一确定具体是什么原因导致抵达率比较低。  

最后确定原因逐一解决抵达率的问题。  

抵达率是很多人容易忽视的问题,一定要重视起来。  

四、转化通道  

对于这一方面竞价员一定要注意这两点:

1、商桥中商务通/快商通等是否安装正确;

2、转化通道是否有消息延迟  

五、欺骗连接  

在这一方面你一定注意网站是否有部分欺骗连接或者对话弹出是否有及时弹出  

六、客服开场白  

竞价推广是一个“引流—承载—转化”步步为营的过程;可现实却是“引流—承载—流失”,因为客服不给力。最终还是造成手握巨资却打了水漂的惨痛局面。  

那么应该如何制定完美的开场白呢?在此小编要强调,开场白没有最完美的,只有最合适的。可以最大限度戳中用户的需求就是一个合格的开场白,它就好像一位养眼的帅哥或美女,总能让人产生聊天的欲望(只是单纯聊人生)。  

通常开场白的制定可以根据百度竞价培训之优化客服话术的3大技巧,第3个太实用了!这篇文章来进行,带你走上人生巅峰。  

七、恶意点击  

恶意点击是很多竞价员比较头疼的问题,因为有很多种恶点的方式,所以很难完全屏蔽,对于恶意点击,你可以看一些这篇文章屏蔽恶意点击,原来还有这种办法!  


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