SEM竞价推广为什么很竞价高手宁愿把排名调到第二三位而不第一

作者:武汉网络公司 来源:易企推科技 2019-08-13 17:06

SEM竞价推广为什么很竞价高手宁愿把排名调到第二三位而不第一

  SEM竞价推广为什么很竞价高手宁愿把排名调到第二三位而不第一,很多初学者接触百度竞价,都会将官方的介绍仔细品读,而且网络上给出的关于竞价的优化技巧玲琅满目,但基本在官方的基础上做衍生。

  可是对于一些在竞价领域深入研究的人而言,很多技巧往往跟官方的答案“不一样”。

  为什么不是每一个关键词都需要排名第一?

  01,用户访问习惯的改变

  现在百度都将广告位贴上了“广告”标签。用户习惯也随之改变,就我个人而言,每次搜索的时候都会忽视前三名,反而首先浏览拍第四、五、六名的自然排名。

  因为我知道,前三名是广告,而广告有可能是假的。

  当自然排名都没有我想要的东西的时候,我才会往上看,这时候,首先看到的反而是广告位的第三名。

  02,你的第一为百度贡献57%的利润

  很多人在调价的时候会下意识觉得核心关键词一定要排名第一,但是第一的出价成本永远是最高的,如果没有核算你的ROI(投入产出比),这样做是很危险的。

  也许只有真正当老板的人真正明白,当自己的成本老是比竞争对手高那么一点是什么滋味。

  据权威统计,57%的付费点击流向了排名第一的广告位,其他43%的广告点击量分配到剩余的广告位。

  也就是说,排名第一所花费的成本远远高于第二第三,而效果却相差不大!

  03,CTR(点击率)跟排名无明显差别

  据测试,同样的关键词在不同的位置,CTR(点击率)基本没有很明显的差异,所以,前四名的广告位的价值其实是差不多的。

  “排名第一点击率最高”这一说法只是广告主或者是竞价员内心的“安慰剂”。

  综上所述,个人认为最佳广告位是2~4之间,做百度竞价策略是透过不断优化,用最低的成本挤到这个广告位区间。

  那我们该如何进行优化?

  利用百度的自动出价工具设置自动出价直至排到第一名为止;

  关闭自动竞价,制定合理策略,人工调价;

  深度优化,找到合适排名点

  04,为什么第二名和第三名的位置会带来更好的回报?

  逻辑是这样:

  第一名的点击更多是查询类的点击需求,剩余位置获得的点击潜在变现的可能性就会更高。

  所有用户在购买产品的时候都不会只选择一家就立马下单(除去特殊紧急情况或特殊行业),所以理论上在上方的广告被点击的概率应该是一样的。

  对于在网上查找问题答案的用户,找到目标网页后就会离开,而购物则不一样,会打开好几个页面互相比较,享受逛的乐趣,因此排名在2~4名之间,能有效地过滤一批查询类检索的流量,提高了潜在用户(对产品服务感兴趣)点击网站的几率。


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