合格的SEM需要掌握哪些技能?

作者:华凯梦科技 来源:华凯梦科技 2019-08-11 05:04

企业的品牌需不需要投放呢?答案是必须投放,您不能低估其重要性。也许很多人认为包含品牌词的搜索自然会找到我的官方网站,但情况可能并非如此。如果您不进行付费推广和免费优化,就会错过无数潜在的流量和转化次数。此外,通过百度搜索结果页面上占据更多广告位,特别是在高流量时段,是品牌搜索的核心目标。当然作为一个合格的SEM需要掌握哪些技能?

项目分析能力

竞价就是花钱买流量,我们想让这些流量转化,那如何转化?这就需要我们先找到流量,然后分析流量的需求,最后满足他!

1. 描绘人群画像的能力,了解目标用户是谁?

2. 需求分析的能力,明确目标用户想要什么?

3. 产品分析的能力,了解如何获取用户?

搭建账户结构的能力

拥有了项目分析的能力,仅仅是不够的,因为我们连到达高峰这个门槛都还没踏进去!

我们还需要掌握账户搭建的能力,这才算是门槛踏进去了。

合格的SEM需要掌握哪些技能?

如果将“搭建账户结构的能力”细分的话,那就是:

1. 能根据不同行业现状制定推广策略的能力

打个比方做室内空气检测除甲醛的,通过对除甲醛的行业分析,了解到行业品牌众多,大佬也是比比皆是,直接抢占市场肯定不行的,而我的预算有不多,那我只能采取精确迂回策略。

2. 根据推广策略熟练搭建账户的能力

制定出推广策略后,我们便可以搭建账户了,比如我应该搭建几个计划,建立几个单元?

3. 根据账户结构拓词、分词的能力

账户结构出来之后,就需要我们进行包装了。像每个单元里应该投放什么需求的词,不同需求的词应该如何出价等。

简单说就是

制定推广策略:根据自身形体确定风格

根据推广策略搭建账户:确定风格后,便可以按照风格设置具体包装路线

根据账户结构拓词、分词:路线确定后,对自身形态进行调整,即所谓的加词、出价、匹配…

竞价推广中,账户搭建是我们必备的能力。合理的账户结构可以帮助我们更好地管理账户流量和效果。

数据分析能力

巅峰门槛踏进去之后,就需要我们掌握数据分析的能力。

同样,在推广的过程中,我们也会遇到很多问题,像转化效果不好、账户突然没消费了、有点击没对话…

而我们需要找出问题的原因,然后对症下药。

如果将“数据分析的能力”细分的话,那就是:

1. 擅用工具,对数据效果进行统计

2. 熟练各种数据分析方法,并能快速从中找出问题

比如,我最近在推广某产品,转化方式为表单,那我会利用URL统计效果;并会利用比重分析法、关键词四象限等方法对账户进行数据分析,发现推广中所存在的问题。

账户优化能力

账户优化能力,也是竞价员必备能力之一。

因为当我们遇到问题时,也要能够解决问题。

作为一名竞价员,你想达到巅峰,那你更要具备解决问题的能力。

即:账户优化能力!

如果将“账户优化能力”细分的话,那就是:

1. 能根据数据分析,及时对账户进行优化的能力

2. 能从账户效果的角度,根据数据及时调整投放策略的能力

账户优化,说白了就是让账户效果变得更好的过程,也是我们走上巅峰的过程。

控制流量的能力

“控制流量的能力”不仅是竞价员必必必必备,更是你到达巅峰的必备能力。

作为一名竞价小白,竞价推广就是引流;比小白高一级,竞价推广是控制成本;而真正的高手,竞价推广都是控制流量。

如果将“控制流量的能力”细分的话,那就是:

1. 能利用“方向层级”控制流量的能力

2. 能利用“出价、匹配”等操作控制流量的能力

3. 能利用“创意”控制流量的能力

4. 能利用“需求”控制流量的能力

作为一名竞价员,我们不仅要会引流,更要会控流。

否则,手握千万巨资也是浪费的命。

在推广的过程中,我们要知道:要获取什么样的流量?以多少钱的获取?

总结:一般来说,品牌搜索将是消费者转型前的最后一个环节,因此将品牌搜索纳入整体数字化营销策略可以加速品牌成长,使品牌在搜索结果中脱颖而出,为用户提供更好的体验!


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