合格的SEM需要掌握哪些技能？

企业的品牌需不需要投放呢？答案是必须投放，您不能低估其重要性。也许很多人认为包含品牌词的搜索自然会找到我的官方网站，但情况可能并非如此。如果您不进行付费推广和免费优化，就会错过无数潜在的流量和转化次数。此外，通过百度搜索结果页面上占据更多广告位，特别是在高流量时段，是品牌搜索的核心目标。当然作为一个合格的SEM需要掌握哪些技能？

竞价就是花钱买流量，我们想让这些流量转化，那如何转化?这就需要我们先找到流量，然后分析流量的需求，最后满足他!

1. 描绘人群画像的能力，了解目标用户是谁?

2. 需求分析的能力，明确目标用户想要什么?

3. 产品分析的能力，了解如何获取用户?

拥有了项目分析的能力，仅仅是不够的，因为我们连到达高峰这个门槛都还没踏进去!

我们还需要掌握账户搭建的能力，这才算是门槛踏进去了。

如果将“搭建账户结构的能力”细分的话，那就是：

1. 能根据不同行业现状制定推广策略的能力

打个比方做室内空气检测除甲醛的，通过对除甲醛的行业分析，了解到行业品牌众多，大佬也是比比皆是，直接抢占市场肯定不行的，而我的预算有不多，那我只能采取精确迂回策略。

2. 根据推广策略熟练搭建账户的能力

制定出推广策略后，我们便可以搭建账户了，比如我应该搭建几个计划，建立几个单元?

3. 根据账户结构拓词、分词的能力

账户结构出来之后，就需要我们进行包装了。像每个单元里应该投放什么需求的词，不同需求的词应该如何出价等。

简单说就是

制定推广策略：根据自身形体确定风格

根据推广策略搭建账户：确定风格后，便可以按照风格设置具体包装路线

根据账户结构拓词、分词：路线确定后，对自身形态进行调整，即所谓的加词、出价、匹配…

在竞价推广中，账户搭建是我们必备的能力。合理的账户结构可以帮助我们更好地管理账户流量和效果。

巅峰门槛踏进去之后，就需要我们掌握数据分析的能力。

同样，在推广的过程中，我们也会遇到很多问题，像转化效果不好、账户突然没消费了、有点击没对话…

而我们需要找出问题的原因，然后对症下药。

如果将“数据分析的能力”细分的话，那就是：

1. 擅用工具，对数据效果进行统计

2. 熟练各种数据分析方法，并能快速从中找出问题

比如，我最近在推广某产品，转化方式为表单，那我会利用URL统计效果;并会利用比重分析法、关键词四象限等方法对账户进行数据分析，发现推广中所存在的问题。

账户优化能力，也是竞价员必备能力之一。

因为当我们遇到问题时，也要能够解决问题。

作为一名竞价员，你想达到巅峰，那你更要具备解决问题的能力。

即：账户优化能力!

如果将“账户优化能力”细分的话，那就是：

1. 能根据数据分析，及时对账户进行优化的能力

2. 能从账户效果的角度，根据数据及时调整投放策略的能力

账户优化，说白了就是让账户效果变得更好的过程，也是我们走上巅峰的过程。

“控制流量的能力”不仅是竞价员必必必必备，更是你到达巅峰的必备能力。

作为一名竞价小白，竞价推广就是引流;比小白高一级，竞价推广是控制成本;而真正的高手，竞价推广都是控制流量。

如果将“控制流量的能力”细分的话，那就是：

1. 能利用“方向层级”控制流量的能力

2. 能利用“出价、匹配”等操作控制流量的能力

3. 能利用“创意”控制流量的能力

4. 能利用“需求”控制流量的能力

作为一名竞价员，我们不仅要会引流，更要会控流。

否则，手握千万巨资也是浪费的命。

在推广的过程中，我们要知道：要获取什么样的流量?以多少钱的获取?

总结：一般来说，品牌搜索将是消费者转型前的最后一个环节，因此将品牌搜索纳入整体数字化营销策略可以加速品牌成长，使品牌在搜索结果中脱颖而出，为用户提供更好的体验！

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