账户结构搭建的维度有5个方向,教你搭建高质量竞价账户

作者:武汉网络公司 来源:华凯梦科技 2019-08-10 16:13

账户结构搭建的维度有5个方向,教你搭建高质量竞价账户

 

账户结构搭建的维度有5个方向,教你搭建高质量竞价账户,做任何事情之前都需要一个完整的思路,只有做好规划才能掌握大局,我们做竞价也一样,要想搭建高质量账户前最重要的就是产品分析和人群受众分析。

产品分析主要是细分产品服务,我们具体能够提供哪些产品,哪些服务,对要推广的产品进行充分的了解。医疗行业一般是病种分析。

受众分析主要是分析哪些人群是需要我们的产品,他们的人群画像是怎么样的(性别、年龄、学历、职业、爱好、地区、时段、兴趣爱好、上网设备)。

网站优化对产品和受众的分析可以为我们账户搭建维度的选择提供依据。如果是较为大型的企业建议还可以做竞争环境分析。

2、账户结构搭建

一般来说,账户结构搭建的维度有5个方向,包括关键词购买阶段、产品、地区、时段、设备5个方向。

(1)关键词购买阶段

我们知道不同的关键词代表着不同的需求。根据关键词购买阶段去建立计划,来区分访客需求的强弱,根据不同的词性区分出价等设置。关键词购买阶段主要分为收集信息阶段、产品服务对比阶段、购买决策阶段。每个阶段的意向不同,我们针对的竞价推广策略也就会有所区别。

(2)地区

如果我们推广的是多地域,可以通过重点和非重点地区的划分来更好的控制流量,也可以通过大区域来记性划分计划。

(3)产品

每个产品的利润和价值不同,我们可以通过计划层级的划分来控制产品的消费和成本。也就是说要把钱花到刀刃上,哪类产品的带来的利润,我们就应该多花钱。

(4)设备

同时注重PC和移动端的流量控制。让不同设备的流量可以分别来对待,让流量买的更值。

(5)时段

时段是不容易控制的维度。因为很多行业时段效果差别不明显,但是有些行业的效果很集中。尤其是一些特殊的产品的。

这5个方向一般来说都是组合操作的,较少是以单一的方向来搭建账户,大家可以根据自己的实际情况来选择。还有就是账户搭建的时候还有考虑到预算的多少,如果预算多,划分的可以精细一些,如果预算少,划分可以粗略一点。

网站优化账户搭建的5个维度每一个步骤都要设定好,否则会导致推广效果差。

3、关键词的选择

关键词的选择需要特别注意需求的分析。一般我们会通过百度的网站优化关键词规划师来找关键词。通过搜索行业的大词,然后将结果导出,去看搜索用户都在搜哪几类词。例如一家做app开发的公司,通常会通过搜索app开发行业通用大词,从搜索结果中,我们能够看到较多是通用词、公司词、价格词、分类词、疑问词(哪家好等),然后我们在根据这些词进行搜索再拓词。最后在用分词工具,把每类词分好,然后在导入到搭建好的账户里面。

4、关键词出价和匹配方式

在账户搭建中,关键词出价是一个非常重要的环节,关于出价和匹配方式,有一个行业的金科律令,那就是高价精确,低价广泛。那么什么样的词精确,什么样的词广泛呢?其实这个是没有一个统一标准的。这个就要看你想要多少流量,想要什么样的流量。也就是说我们需要对我们的流量有一个控制。我们可以根据关键词的购买阶段来出价,对于意向较高的第二、三阶段关键词如公司词|、价格词、品牌词,我们可以出较高的价格用较为精准的匹配方式,对于意向较低的第一阶段关键词如疑问词,我们可以采用低价较为广泛的匹配方式。

5、创意的撰写

在竞价推广中,创意的好坏可以说直接影响着我们广告的点击量。所以我们在撰写创意的时候一定要保证能吸引到访客,首先要保证创意跟搜索词高度相关,就是说我们要根据关键词的词性针对性来撰写如价格类的关键词,我们要么直接给出低价利诱,要么就是体现高性价比,或是体现产品服务的高价值。还需要注意一点的是,我们还可以通过创意来规避无效的人群例如产品针对的是高端人群,可以在创意中直接说明产品是多少价格起,这样可以避免无购买能力的用户点击,造成浪费。搭建一个优质的账户结构,创意撰写是一个开端。

6、着陆页的选择

我们把创意撰写好之后,还需要设置url,也就是着陆页的选择。账户能否有转化,跟着陆页的设计有很大的一个关系,我们需要注意一点的是,在选择着陆页的时候,我们要遵循关键词、创意、页面三者要具有相关性原则。例如用户搜索的是app开发费用,创意中要体现出价格的相关信息,点击进入的着陆页要能够承载此类的需求内容,也就是有价格相关的信息或是能够引导访客进行咨询价格的通道。

总结

一个好的账户结构,不仅便于我们日常管理操作和账户优化,还利于SEM账户的拓展,很多项目做不好包括账户维护让人力不从心都是因为账户层次划分很乱的原因,可以说搭建一个好的竞价账户是资深竞价员必备的一项技能。


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