做SEM竞价运营需要具备哪些能力,怎么才能百度竞价做好?
1、明白百度竞价的本质
什么是百度竞价?
作为一名SEM专员,我们依赖百度这个平台,但我们往往会发现,百度一直在变,根本靠不住。
前两年,百度不仅推出了清风算法、惊雷算法;还推出了动态创意、凤巢图文、分匹配模式出价等。
随着用户需求的变化、技术的革新、政策的发布,百度一直在变,而我们能做的只有保持学习,紧跟步伐。
但也不要忽略一点,一直在变化的只是推广形式而已,营销的本质并没有变。
什么是营销本质?是沟通。
竞价抢排名的目的是什么?和用户建立联系;
设置匹配方式的目的是什么?和用户建立联系;
优化着陆页转化点的目的是什么?和用户建立联系;
……
我们来想象一个场景:
用户在搜索框输入他的需求(搜索词),搜索引擎返回答案(搜索结果),这是我们与用户的第一次沟通,这些答案我们是否也在其中(展现)?
我们回复时占据的位置(排名)他能否看到?
提供的内容(创意、标题、描述、URL)是否与用户的提问相关并吸引到他?
是否有营销点为进一步对话(点击、访问、浏览、咨询)铺路?
如果答案是否定的,则我们在第一时刻的沟通就是失败的。
当你明白你真正要做的是什么时,你才能更好地应对外界的变化。
2、掌握流量思维营销的本质是沟通,但也不是做些无所谓的沟通。
我们真正要的是在对的时间和对的人说对的话。这就需要我们掌握流量思维。
说到底,百度竞价就是一个花钱抢流量的过程。既然花钱了,我们就要让每一分钱都花的值!
所以,我们就要明白:
我想要哪些流量?
我能带来哪些流量?
这些流量要多少?
即流量的精准度。我们经常听到有人说“抢排名、抢流量”,但抢来的流量是无效的,又有何意义?要知道“一切不以转化为目的的都是耍流氓”。
3、一定要学会数据分析如果,你让我对工作流程进行分解的话,我会将70%的时间花费在数据分析上,而剩下的时间用来执行操作。
百度竞价就是一场与数据博弈的过程。无论你有多么丰富的经验,想要对账户进行优化,提升账户效果,那就要做到有数据可依。
建立数据之间的关联性进行数据整合,多方法多维度进行数据分析,它在一定程度上可帮助我们探索与发现事物内部本质联系和规律性,可大幅度提升工作效率、明确账户优化方向。
4、建立正反馈机制做百度竞价,最怕的就是效果差。一旦出现亏损我们就容易出现翻盘的心态。
即:越是效果差,操作越容易乱。比如今天亏损了5K,明天亏1w,那你就会想着赶紧把钱赚回来,那你就容易大量的上计划、大量的亏损,循环往复。
而且,由于百度竞价是直接负责钱的,所以会受到来自老板的压力,失败太多次就容易产生负面情绪,内心暗示自己干不了百度竞价。
长期以往,自然就调不好账户。可见,论一个老板的重要性。当然,我们首要是自己摆正心态。
5、记录自己的优化逻辑有经验的SEM专员,每一个操作背后,一定是有一个逻辑的。
百度竞价并不高深莫测,当你熟悉它、了解它时,你会发现它是有一定规律的。
比如高意向词匹配到低意向流量怎么办?我们会先看均价,再看转化,其次看页面,最后收匹配。
而这套优化逻辑是怎么来的?它来自于你总结的历史规律。
所以,你要擅于总结你的优化逻辑,然后把它放到市场中,不断检验并记录。
6、熟悉其他岗位工作,和其他部门搞好关系百度竞价与客服是一对难兄难弟,业绩差时,互相指责;业绩好时,又举杯相庆。但我们都知道:我们辛苦引来的流量,若不是客服消化掉,哪有最后的结果。
对于很多SEM专员来说,总是过于追崇竞价大神的称号,但其实并没有真正所谓的大神,纵然你十八般武艺,样样精通,也抵不过精力有限、术业专攻。
百度竞价、客服、SEO、编辑、策划、美工、程序…这是我们接触最多的岗位。我们与他们的关系就好比鱼儿与水的关系,我们是鱼,他们是水,离开他们,难以想象我们能取得怎样的成绩。
没有强大的个人,只有强大的团体。所以,与各部门间打好关系,是做好百度竞价的必备能力。
除此之外,我们还要了解各部门的工作内容,对百度竞价的工作开展具有重要意义。
比如客服岗位。前文讲到营销的本质是沟通,那我们就需要时刻了解客服与用户的沟通内容,及时掌握用户心理。
比如SEO,它是另一种推广形式,它深谙借力之道,利用各种第三方平台,增加品牌曝光,创建搜索源。SEM和SEO缺一不可,一个负责付费区域的拼杀,一个负责自然排名区域的排兵布阵。
7、建立整合营销思维百度竞价员,一个因百度而生的职业,又因民营医院的野蛮生长而繁荣。因为医疗行业带来的乌龙事件,我们不仅要受到外界的争议,还要遵守搜索引擎平台的游戏规则。
同时,我们又会发现互联网实在是发展地太快,PC 时代还遗留很多细节来不及理清,移动互联网又将我们推入错综复杂的迷宫。
信息流的崛起、短视频的崛起、网络直播的盛行,一个个营销方式使我们眼花缭乱。
不仅我们如此,用户更是是如此。每天被各种各样的新鲜事物吸引着,改变着,谁还想着有问题上百度?
平台流量分散化,也更精细化,我们不可能也没办法守着百度过一辈子。
在传统媒体时代,信息传播是“教堂式”的,信息自上而下,单向性流动,消费者只能被动的接受。而在网络媒体时代,信息传播是“集市式”的,信息多向性、互动性的流动。消费者听到的声音多元而且嘈杂,互不相同。随着自媒体的爆发,他们除了耳朵,甚至有了嘴巴,很多人从信息接收者成了信息传播者。
单一的渠道无法满足我们对效果的追求。我们只有将他们有策略地集合起来,才能取得更好的营销结果。
未来的营销趋势是整合,建议大家可以提早下海看看。
以上就是对SEM专员岗位的整体技能总结,你达标了几个?
竞价是一个讲究实践得真知的地方,只要你有心把sem做好,现在网上关于竞价教程有很多,认真去看,将所学投入实践,终将成为一名很厉害的SEMer
本文地址:武汉竞价托管频道 http://www.hkm168.com/semjj/1259.html,武汉易企推公司是一家专业的武汉网络推广,百度开户竞价托管,SEO网站优化公司,提供一站式全网营销服务:小程序开发,网站建设,SEO百度排名,SEM竞价托管,百度推广开户、360搜狗百度竞价开户、百度地图标注、百科词条创建修改、微信公众号代运营、公司负面公关处理等;另外,转载本文请保留本文地址,谢谢!

-
优质网站设计的出发点,我们在设计网站中需要特别注意的问题!
网站设计一直是站长和用户关注的问题,小编认为一流的设计师只拥有牛皮的技术,不然怎么才能称得上优秀的设计师这一头衔。咳咳,我们先回归正题吧!优秀的设计师在网站的设计上时不但有一流的技术作为支撑,还需要有细腻的思维,找准好的出发点才开始进行设...
2022-05-19 05:05 -
建设企业网站的价格差距怎么那么大?是什么原因造成的?
你知道为什么说网站建设市场尤其混乱,主要原因是由于技术门槛低、客户意识有限、网页重复性强,行业内没有统一的行业标准和流程。特别是在网站建设报价差距很大的情况下,一般企业网站都是几千到几十万,里面的水有多深?事实上,不难理解,如果从销售人员的...
2022-05-19 04:05 -
使用sitemap网站地图的好处?什么情况下需要sitemap网站地图?
使用sitemap网站地图的好处?很多刚入门的小白对sitemap网站地图并不清楚,认为网站地图对网站来说并不是必须的,但是对于蜘蛛抓取来说,却是相当重要的。网站管理员也可以很容易地将网站上可用于爬行的网页告知Google /baidu等搜索引擎。...
2022-05-19 04:05 -
武汉网站制作技巧之怎么解决网站打开速度过慢?
武汉网站制作技巧之怎么解决网站打开速度过慢?很多时候会发现打开网站的速度十分缓慢,需要加载很久才会显示出网站页面,这样是不利于网站优化的。那么怎样做可以解决这一问题呢?下面金瑞帆网站制作公司为大家简单做出讲解。 1、将网站的ASP、PHP等等文件的访问方式设...
2022-05-19 04:05 -
我们在做网站建设时需要注意这几点的问题
在做企业网站建设之前 我先不仅要考虑网站的视觉效果,同时还要考虑到网站内容是否对用户有帮助,小编辑认为,一些网站建设公司通常会在网站上添加横幅广告来吸引顾客。一项调查发现,当用户浏览网站时,他们往往先看网站的顶部,然后看内容。这时,如果有横...
2022-05-19 04:05 -
为什么说网站运营要做好前期准备工作?不然就麻烦大了
其实现在很多的站长感觉网站运营越来越难做了,特别是那些个人或企业网站,不仅仅是环境造成的还有经营本身的问题,在经营的过程中会发现自己辛辛苦苦做上来得关键词被竞争对手轻轻松松的超越,面对自身的发展遇到的困境,想通过跟换行业来规避竞争的风险,而事实上网站...
2022-05-19 04:05