竞价推广:如何做好竞价推广?竞价员需要有哪些能力

作者: 来源:易企推科技 2019-08-07 03:06
        如何做好竞价推广?竞价推广可以说是快速高效获取目标客户的方式,但是很多企业主在推广过程中,总是遇到花钱多、咨询少的难题,所以需要做好竞价推广,需要竞价员具备哪些能力呢?竞价推广怎么做才能降低成本、更高效获得客户呢?
 
        首先第一项就是:项目分析的能力。
 
  那如何获取这些资源?这就需要我们去迎合各种人,找到他们的痛点,然后满足他们!
 
     这和竞价推广是一样的道理。我们想让这些流量转化,那如何转化?这就需要我们先找到流量,然后分析流量的需求,最后满足他!
 
  如果将“项目分析的能力”细分的话,
 
那就是:1. 描绘人群画像的能力,了解目标用户是谁?
 
  2. 需求分析的能力,明确目标用户想要什么?
 
  3.产品分析的能力,了解如何获取用户?
 
  知己知彼,百战不殆。我们只有足够了解用户、了解自己的产品、了解竞争对手,转化才会轻而易举。
 
搭建账户结构的能力
 
拥有了项目分析的能力,仅仅是不够的,因为我们连到达高峰这个门槛都还没踏进去!
  我们还需要掌握账户搭建的能力,这才算是门槛踏进去了。
  如果将“搭建账户结构的能力”细分的话,
那就是:
1. 能根据不同行业现状制定推广策略的能力比如我是教育行业,通过对教育行业的项目分析,了解到行业品牌众多,巨头实力也很强,直接攻击肯定不行。而我的预算又很低,那可能会采取精准迂回策略。
  精准选词,并在流量推广上避开推广高峰期。
 
  2. 根据推广策略熟练搭建账户的能力制定出推广策略后,我们便可以搭建账户了,比如我应该搭建几个计划,建立几个单元?
 
  3. 根据账户结构拓词、分词的能力账户结构出来之后,就需要我们进行包装了。像每个单元里应该投放什么需求的词,不同需求的词应该如何出价等。

竞价推广:如何做好竞价推广?竞价员需要有哪些能力

 
管理账户流量和效果
  在竞价推广中,账户搭建是我们必备的能力。合理的账户结构可以帮助我们更好地管理账户流量和效果。
 
  所以,外功不行时,我们就去修炼内功,同样可以在竞价中如鱼得水。
 
 
数据分析的能力。
 
  在推广的过程中,我们也会遇到很多问题,像转化效果不好、账户突然没消费了、有点击没对话...
 
  而我们需要找出问题的原因,然后对症下药。
 
  如果将“数据分析的能力”细分的话,那就是:1. 擅用工具,对数据效果进行统计2. 熟练各种数据分析方法,并能快速从中找出问题比如,我最近在推广某产品,转化方式为表单,那我会利用URL统计效果;并会利用比重分析法、关键词四象限等方法对账户进行数据分析,发现推广中所存在的问题。
 
  账户优化能力账户优化能力,也是竞价员必备能力之一。
 
  因为当我们遇到问题时,也要能够解决问题。
 
  而作为一名竞价员,你想达到巅峰,那你更要具备解决问题的能力。
 
  即:账户优化能力!
 
  如果将“账户优化能力”细分的话,那就是:1. 能根据数据分析,及时对账户进行优化的能力2. 能从账户效果的角度,根据数据及时调整投放策略的能力控制流量的能力“控制流量的能力”不仅是竞价员必必必必备,更是你到达巅峰的必备能力。
 
  作为一名竞价小白,竞价推广就是引流;比小白高一级,竞价推广是控制成本;而真正的高手,竞价推广都是控制流量。
 
  如何控制这些流量,让他们发出同一种声音,这才是我们需要思考的问题。
 
  如果将“控制流量的能力”细分的话,那就是:1. 能利用“方向层级”控制流量的能力2. 能利用“出价、匹配”等操作控制流量的能力3. 能利用“创意”控制流量的能力4. 能利用“需求”控制流量的能力作为一名竞价员,我们不仅要会引流,更要会控流。
 
  否则,手握千万巨资也是浪费的命。
 
  在推广的过程中,我们要知道:要获取什么样的流量?以多少钱的获取?
 
  以上,就是竞价员想走上人生巅峰所必要具备的基础能力:但能力仅仅是了解还是不够的,还需要我们可以将其灵活运用。
 
  技能不是一朝一夕,而是长久练出来的;而巅峰也不是靠运气,而是靠自己走出来的。

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