竞价推广成本越来越高怎么办,看这里武汉竞价公司告诉你解决方法

作者:武汉网络公司 来源:华凯梦科技 2019-08-05 15:05

竞价推广成本越来越高怎么办,看这里武汉竞价公司告诉你解决方法,现在,众多竞价员正在面对竞价推广成本越来越高这个问题,如何解决竞价推广成本过高可能是当下竞价员最关心的问题之一了。

首先了解下解决竞价推广成本高的方法

想要解决问题,第一步就是要找到问题发生的原因,因果因果,有结果就要找原因。现在来看,百度推广成本越来越高的原因基本可以归纳成两点:流量成本增加和转化率下降。

那么知道了原因后,该如何解决这两个问题呢?

推广成本高问题解决方法

简单来讲的话,流量成本增加有两个原因:

第一、广告位减少,导致竞争增加。竞争对手提高出价,导致一些高质量关键词的点击费用越来越贵。

第二、很多的竞价员自己盲目提价造成。很多竞价员没有统计转化数据,根据所谓的经验来进行调整价格,只会导致付出较高的竞价费用却引来低质量的访客。

 

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(平均点击价格) 解决办法:

通过统计营销流程数据、计划维度的转化数据、关键词转化数据三个常规维度的数据进行分析,找到更加有效的优化方法。


(营销流程表)


(计划维度转化数据表格)


(关键词转化数据表格)

除常规维度的数据分析外再加上多维度数据分析,比如统计时段、设备、地区的转化数据,找到效果比较好的维度进行放量操作。出价的多少是根据你转化的情况来定的,避免非理性出价。

在这里要特别强调,就算是相同的行业,相同的产品,不同的账户的转化词和转化成本都是不一样的。因为帐户预算、投放策略、推广页面都不尽相同,所以,所谓的经验都是狗屁。

竞价推广行业有句话叫做:一切用数据说话

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转化率下降的原因及解决方法 竞价推广转化率下降的原因有以下几种

第一、百度近些年事件频发,更多关于搜索广告的负面信息被曝光,更多的网民不再相信竞价推广。这让后端的转化受到了很大影响;

第二、是产品同质化的问题越发的严重,访客变的越来越聪明,他们有更多的机会来进行询价和对比,冲动消费变得更少;

第三、很多百度竞价推广的商家不懂页面的UEO,推广的页面不具备营销性。没有让访客找到想看的内容,更没办法激起访客咨询的欲望。

 

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(访客搜索心理)

第四、整个互联网的流量更倾斜于移动端,客户和商户更喜欢原生信息流性质的广告。

因此,小编才会说竞价推广大概是互联网广告中的适用性最广的。大部分的企业,都可以在搜索引擎上找到自己的潜在客户。

竞价推广转化率下降的解决办法

加强页面和搜索词相关性

从近期百度更新的算法来看,百度官方也在强调业务相关性的内容,可以通过关键词URL调整或者优化页面内容来进行优化。同时优质的内容更容易让人产生好感。

强调着陆页面的UEO

用户体验从感官体验,浏览体验,交互体验,情感体验,信任体验这几种组成。从访客引导来说从吸引-兴趣-信任-行动这几个过程来引导访客咨询转化。

解决用户的根本需求

着陆页的目的就是为了展示出客户想要的,能解决其实际需求痛点的信息,来满足促使自己产生咨询行动的欲望。

所以着陆页不是要多美多好多全,而是要让用户找的到需要的、想要的。超市的东西再全,客户只想买纸,没有也是白费。

文末结语

百度竞价推广确实越来越难做。以前盲目、片面的优化工作对整个帐户的效果提升已经起不到太大的作用,才需要具备更加系统和全面的优化思维和技巧来对应现在的形势。


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