SEM干货:微商行业多账户推广方案

作者:华凯梦科技 来源:华凯梦科技 2019-08-03 02:06
一、方案目的
 
分析该行业的受众人群、使用平台、搜索时段、搜索地区等数据,并根据分析结果制定百度、360、搜狗等多账户推广策略。
 
二、人群分析
 
2.1性别
 
从行业指数图的显示,男女比例在1:1左右,男性偏理性思维,容易关注数字、对比等数据方面的内容,女性偏感性思维,容易关注图片色彩,可以利用男女思维方式进行着陆页面的制作。

SEM干货:微商行业多账户推广方案

2.2年龄
 
根据行业指数图的显示,年龄主要分布在20-49岁的人群。

SEM干货:微商行业多账户推广方案

2.3 职业
 
根据2.2的分析,在上述年龄段中,主要受众人群是大学生、全职妈妈和上班族。
 
2.4收入
 
根据2.2-2.3的分析,受众人群的收入主要集中在2000-5000左右。
 
2.5学历
根据2.2-2.4的分析,受众人群的学历主要集中专科及以上。
 
2.6时段  
 
电脑端:上午9:00-12:00    下午14:00-18:59
移动端:上午8:00-12:00    下午14:00-23:00
 
2.7平台
 
根据行业指数,可以了解移动占比大于>PC占比,在搭建账户时候,分电脑端和移动端双平台推广。

2.8地区
 
根据行业指数显示,搜索量前三的地区可以在搭建账户的时候单独建立计划,其他的计划可以按照大区划分。
 
 
三、多账户搭建策略
 
根据上述可以了解受众人群的性别、年龄、收入、学历、职业、时段、地区、平台等信息,帮助制定账户搭建策略,而策略主要从方向和细节两个方面出发。总预算为:1500元,各账户预算平均分配为500元。因前期缺乏推广数据,三个渠道的预算总共为1500,各个渠道的预算为500。推广策略与360一致。
 
3.1  360账户
 
方向性
 
预算:500/天
 
时段:主推 8:00-0:00
 
平台:电脑端  30%
 
移动端   70%
 
地区:推广全国,重点投放北上广地区,其他按照大区方式建立计划
 
3.2细节性
 
3.2.1账户结构
 
前期搭建简单明了的账户结构是为了方便后期的数据分析,全国推广单一产品,两个平台同时推广,那么可以使用地区+平台双维度进行划分。
 
例如:广东流量计划(PC)
      广东流量计划(YD)
      华东流量计划(PC)
      华东流量计划(YD)
          ……
 
3.2.2关键词选择
 
每个关键词背后都代表着一位访客的需求,有的关键词流量很大,但是意向很低,只是想收集信息,有的流量意向中等,正在对比哪个项目好,而有的流量意向较高,正在找寻我的产品。那么关键词的选择是账户搭建中非常重要的因素。
 
①流量词
选择行业词(微商)进行拓词,可以了解较多跟微商有关的关键词,如图:
如图显示:微商怎么做,微商,微商代理,微商怎么找客源属于搜索量很高的关键词,意向较低,可以用来引流。
那么可以建立一个流量计划,包含微商,微商怎么做,微商做什么项目好,加入微商团队,微商货源等流量大,意向低的关键词。前期可以先出0.3元跑广泛测试流量。
 
②业务词
在360指数中搜索业务词,根据业务拓货源,代理,团队,赚钱,怎么样等之类的关键词。
 
小结:关键词代表着人群背后的需求,咱们账户的推广主要是引导访客扫一扫微信,后期再在朋友圈里进行转化,那么引导大流量词进入网站,引导业务词进行对比,提升加微信的人群。
 
3.2.3关键词出价
 
主推流量词以及业务词,在预算控制下,用低成本跑流量。
流量词出价:低价,广泛
业务词出价:低价,广泛
 
3.2.4关键词匹配
 
主推流量词以及业务词,在预算控制下,用低成本跑流量。
流量词出价:低价,广泛
业务词出价:低价,广泛
 
3.2.5创意撰写
 
微商针对的受众人群来自大学生、上班族以及全职妈妈,该人群收入不太高,但是时间比较充裕,那么他们的顾虑来自以下几点:
 
①做微商能不能赚钱?
创意:揭秘微商赚钱窍门,教轻松你月入万元!
 
②怎么做微商?
创意:手把手教你如何用一部手机轻松赚钱!
 
③做微商卖什么产品好?
创意:热门!宝妈微信XXXXXXXX月入10万!
 
④做微商怎么发展代理?
创意:微商大神教你如何发展代理,轻松赚钱!
 
⑤没有客源怎么办?
创意:微商秘籍,教你如何扩大微信朋友圈。
 
账户策略总结:从人群分析中找到我们的受众人群,了解他们的性别、年龄、收入、职业、学历、时段、地区、设备偏好等信息,从这些中找到账户搭建的方向和操作的细节,制定地区+平台维度计划,添加流量词与业务词,再根据访客的顾虑点写创意,引导访客产生点击,提升加微信的人数。
 
 
四、数据统计与反馈
 
在账户搭建完成之后,每日的数据统计是必备的。
 
4.1营销流程表
 
统计每天的消费情况以及转化情况,作为后期数据分析的依据,也是未来的优化方向。

SEM干货:微商行业多账户推广方案

4.2多维度数据表
 
由甲方客服进行填写,统计加微信的人群来自什么地方,什么时间加的以及日期,可以作为后期数据的分析的依据,为之后的优化方向做准备。

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五、总结
 
本着为效果负责的态度,新帐户搭建初期需做7天流量测试,此期间加粉人数会有些许波动。流量测试后根据流量重新划分帐户结构,制定各渠道帐户策略。

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