怎么写出有销售力的文案?压箱底的货来了……

作者:武汉网络公司 来源:网络整理 2019-04-06 23:31

笔者从事文案工作多年,热衷于收集各类经典文案由于理科生出身,又酷爱文案,因此一直试图寻找一种规律或法则,能够将好的文案归纳到一起,做出一个方法论,但现在只能说略有心得,在这里分享给大家。

下面就给大家聊聊我的一些个人见解——

首先,我认为文案是有分类的,不同的文案适用于不同的场景和用途,适用的方法和理论也不同。但有一个原则是不变的:

怎么写出有销售力的文案?压箱底的货来了…… 第一张图

什么叫销售逻辑?

举个例子,你是卖手机的,在大街上随便找一个人推销你的手机,这个时候单纯的文字游戏是没有用的,你一定要找到一个劝服他的理由

而这个理由,我把他叫做销售逻辑。

从这个角度出发,我认为文案可以分为3种——动机文案、产品文案、包装文案。每一种文案适用于不同的产品和场合。

下面就给大家分析一下不同种类文案的适用产品和写作方法。

一、动机文案

适用范围——

新出现的品类、新的服务形式及绝大多数的初创品牌

什么叫动机文案?

举个例子,你是一家上门洗车的公司,你面对客户的时候,最先要解决的问题就是——提供一个让他选择上门洗车而不是去洗车店洗车的动机。这个时候,无论你讲情怀、讲创意,讲得再好,离开了这个选择动机,消费者只会说一句“蛮有意思哦”,并不会放弃原有的洗车习惯——人的消费惯性是很难被改变的。

比如我看到过一句文案:

怎么写出有销售力的文案?压箱底的货来了…… 第二张图

配图是一个快递员和一个洗车工一起上门,一个服务客户一个服务车

这句话的问题出在哪儿呢?出在没有给出一个明确的消费动机。

和快递做比对是个很好的思路,但这句文案并没有给客户一个放弃去洗车店的理由,而基于平时的消费惯性,让他们做到改变选择上门洗车是很难的。

如果是我来写这个文案,我会这么写——

怎么写出有销售力的文案?压箱底的货来了…… 第三张图

背后的销售逻辑是——让消费者意识到去洗车店排队洗车其实很浪费时间,上门洗车可以帮你把时间节约下来做很多事情。

大部分初创品牌容易犯一个错误——认为只要自己的文案、活动搞得有意思,吸引了大量的关注,就会带来转化。其实不然,首先你要找到一个让消费者做出改变的理由,不然方向错了,写的再好,也很难带来有效的转化。

再比如我给一家二手车公司写的海报文案(为避免广告嫌疑,海报我就不传了)

怎么写出有销售力的文案?压箱底的货来了…… 第四张图

配图是一个宝宝跟着爸爸挤公交的场景,背后的销售逻辑是——买新车需要攒很多钱,宝宝就要跟着你吃苦,但买二手车,最低1万元起步,轻松购车,轻松生活。

再比如我给一家做城市免费wifi的公司写的文案

怎么写出有销售力的文案?压箱底的货来了…… 第五张图

配图是一个小哥儿淡定的在广场上看电影的场景,背后的销售逻辑是——你的流量再多,也不如WiFi用的肆无忌惮,在家有wifi可以玩嗨,在外面有城市wifi,照样可以玩嗨。

以上是我自己写的几个例子,市面上类似的文案还有很多,欢迎各位网友补充~

二、产品文案

适用范围——

刚需的产品品类,尤其竞争激烈的行业

我在开头时提到过,文案有一个基本的原则,就是一定要有背后的销售逻辑。在讲动机文案的时候,销售逻辑是——你不了解、不认同新的品类,我找一个理由让你了解、让你认同。

而对于那些消费者已经了解、已经认同的行业呢?

当然是产品为王咯!只要你的产品文案够牛逼,将产品的卖点表现的淋漓尽致,那么你就给了消费者一个选择你的理由。

怎么写好产品文案?经过对市面上优秀的产品文案的大量分析,我的总结如下——

1)梳理出你产品的核心卖点

2)为卖点找到一个常见的、易于理解的参照物

3)描述一个适度夸张的场景,将产品与参照物链接起来

举个例子——

乐纯曾经出过一版海报我非常喜欢,文案是这样写的


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