剖析从百度竞价开户到运营起量的五大步骤！

作为一名信息流优化师，首先要掌握一定的理论知识和账户操作技巧，同时，一定要善于总结和思考，不能按照理论方法，照本宣科，更不能稀里糊涂，无所作为。否则，损失的都是客户的真金白银，更重要的是客户的信任。

换一个角度讲，作为一名优秀的信息流优化师，于自己账户而言，就相当于一个出征带兵作战的三军主将，不但要对账户开启关停实时关注，还要协调媒介、美工、财务、客服等相关工作人员联动作战，在了解媒体规则的基础上，对产品特色、受众人群、营销策略有清晰的认识和把握，不然的话，会造成大量资金的浪费，丢掉客户，错失商机。

当然，作为甲方或者运营主管者，一定要给优化师充分的授权和信任。账户运营不是某一个运营的事儿，而是整个团队，整个项目相关方共同联动配合，相互支持的事儿。

剖析从百度竞价开户到运营起量的五大步骤！

下面，我们从实际案例给大家剖析账户运营起量的五大步骤。

实战案例：最好的优化是用数据验证判断

运营媒体：百度信息流+搜索

运营产品：保健食品

运营预算：10000元（更准确的说是5000元+5000元，这个后面我会解释）

定价策略：49元-999元

运营周期：两周

一、备资质 开账户

对，你没看错，就是开账户，很多企业刚一听说开账户需要准备资质，都会不以为然的说，没问题，资质齐全，赶紧给我准备开户吧，但资质真提交过来，各种问题也就来了。

科普一下，百度开户需要主体资质和产品资质两类：

主体资质：

1、营业执照扫描件（不盖章、不写字）

2、营业执照复印件（盖公章，手写“与原件一致”）

3、ICP备案（全屏）（盖公章，手写“与网站一致”）

4、企信网截图（全屏）（盖公章，手写“与网站一致”）

5、开户许可证（盖公章，手写“与原件一致”）

6、网站截图（首尾）盖公章，手写“与网站一致”）

【备注】提供的相关内容一定要清晰、完整，主体内容一致，且一定要在有效期内，这个要特别说明，如果证件超出有效期，肯定是审核不通过的，如果即将过期，也要提前报备，抓紧到相关部门和网站办理手续，否则非常耽误进度，我们就有年底资质到期重新开户的惨痛经历。

产品资质：

（1）医疗器械产品资质

1、医疗器械生产许可证（生产方）和生产方营业执照

2、医疗器械广告审查表以及对应的广告成品样件

3、经销授权、商标证及商标授权等（授权要盖双章）

（2）化妆品产品资质

1、化妆品产品备案（盖双方公章，手写“与网站一致”字样）

2、化妆品生产许可证（盖双方公章，手写“与原件一致”字样）

3、生产方企信网截图（盖双方公章，手写“与网站一致”字样）

4、生产方营业执照（盖双方公章，手写“与原件一致”字样）

5、委托销售证明（盖双方公章）

【备注一】：一般化妆品包括，美白，保湿去皱等不涉及攻击功效的被列为一般化妆品

特殊化妆品包括祛斑、祛痘、狐臭、生发等涉及功效的被列为特殊化妆品

【备注二】：普妆不在行发托管范围，特妆在托管范围

【备注三】：保健食品产品资质与化妆品要求基本一致，具体还要以产品所涉及的功效范围为准。

二、过页面、过素材

这个对于优化师熟悉的产品类型而言是没有啥难度的，但是对一些新上产品，尤其是特殊化妆品、保健食品等，审核标准相对比较严，就一定要懂得如何调整。

【备注一】遇到审核不通过的情况，一定要仔细阅读拒审理由，按照这个仔细排查页面素材当中存在的问题，现在媒体审核相当严格，别说一些禁词，就是功效词、保证词、夸大词、诱导词等都是常见的被拒理由，包括使用图片的素材，这个边界必须是靠优化师靠时间和经验摸索出来。

【备注二】经验丰富的优化师都知道一个“撞审”的操作，但是今年有些媒体用这招不灵了，甚至还专门出台了撞审规则，对可以撞审的行为判罚非常严格，严重的直接关停账户，希望大家还是谨慎为之。

三、产品定价策略及人群定向

1、我们这个产品分为大盒装和小盒装两个包装，从媒体选择上我们选择了搜索和信息流，考虑到通过“搜索”而来的用户主动更强，所以就主推价格高一些的大包装，而信息流是被动消费，所以我们选择性价比更高的小包装，两个账户同时投放，对比出单效果。

2、产品定价方面跟大家交流一个定价策略，即产品成本最好要低于售价的1/3，能压低到30%最好，要考虑的现在百元左右的产品，广告营销成本都要到五六十元，在加上物流成本及实际签单率，测试期能做到保本就已经非常不错了。

原来二类电商的老公式：3:3:3:1（广告费用：成本费用：毛利（要提出拒签率）：物流成本）已经不太实用，现在新公式：5:2:2:1X（广告费用占到一半左右，产品成本两成以内，毛利（必须保持高签收率）：物流成本可降低到零点五个百分比以内，但是可以通过刺激套餐销售提高毛利，另外就是加强客户服务，转化私域流量，提高产品复购的几率）

3、我们最终的定价策略：

小盒装：两盒99元；三盒119元；一盒59元；

（标题主打：钜惠体验装价格低至59元起）

大盒装：一盒109元；两盒169元；五盒369元；

（标题主打：加强版套餐特价100元起）

四、文案及图片也需要优化

这个优化的角度来讲，真的就需要功力了，我们最开始给到的文案是：

润肠通便，无刺激，效果好；

改善肠道，一天两粒就好了；

改后的文案：

被折磨20年的老便秘，终于“有解”了，肠道通畅 真-舒-服！

被便秘折磨多年，无处诉苦，最后竟然被它解救了，肠道真轻松！

可以对比感受一下，能打动人的，一定是从用户的角度解决他的问题，让他能感知和认同的东西（其实写了几十版的文案，平行测试，最后能出量的也就那么几条）。

五、预算及授权（相互信任的力量）

建议做预算时，跟甲方做充分的沟通，对账户的预算金额、测试周期要有保守估计，也有做好超预算、超周期的备选方案。

比如做信息流的，有个挑户、调户、养户的概念

就是给到你一个信息流账户，并不是一个周期内就一定能运营起来的，因为这涉及到账户充值权重、测试周期的稳定性连贯性、素材页面的质量度等等。

【备注一】账户权重：账户首冲金额越多，权重越高，如果有条件的话，建议单账户充值不低于10000元；测试期不过分频繁的开启、关闭、不断的账户调价等等，否则对账户质量也会有影响。

【备注二】质量度：就是说你一开始上的页面全都是违规词、审核拒审率特别高，就会影响账户质量度；

剩下的事儿，实施汇总分析，有问题解决问题，干就完了。有必要再次跟甲方或运营的主管负责人强调一下，就是要对优化师充分的授权，给与足够的信任与支持。预算当然要一分一分的精打细算，同时也要评估账户的流量走势，和成本控制程度，如果成本一直忽高忽低，无法控制，建议关停，如果虽然整体成本偏高，但是有下降趋势，也应该考虑适当延长测试期，好的账户是跑出来的，不是计划出来的。

最后总结：

1、赛马不相马，再好的规划也赶不上实际的变化。就像我们这个账户，搜素账户因为定价高，成本更高，最终选择放弃，信息流前期成本较低，第二周因为调整了价格策略，成本不稳定，再加上年底账户和媒体的调整有些波动，跟甲方沟通延长一周，最终将成本控制在50元以内，搜索停了之后改投信息流，客户现在已经可以加量投放了。

2、专业打动人，但专业的人更要抗打，啥意思，就是要有定力，有魄力，能顶得住压力。

3、没有信任，没有责任心，没有专业基础，就是白花钱，但所有的经验都是用钱和时间积累出来的。

做优化师，一定要有敬畏心，不能拿客户的钱不当钱，要让每一份钱花的有价值。

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