百度竞价推广关键词如何出价?有什么策略?

作者:小推 来源:网络营销 2021-01-09 16:44

在百度SEM竞价推广中,直接决定了推广效果的要素就是关键词,我们在做SEM推广的前提是要购买关键词,没有关键词就意味着无法触发营销广告展现。因此,关键词是竞价推广的根本,也是SEM账户优化的核心。

百度竞价推广关键词如何出价?有什么策略?
百度竞价推广关键词如何出价?有什么策略?

在SEM的过程中,要想获得创意展现,需得账户关键词和用户输入的搜索词完成匹配。而要实现这个过程,则需对关键词进行把控,比如增加某组关键词的预算、更改关键词的匹配方式和提高关键词出价等方式来增加展现,也就是我们说的流量。

关键词的定义是?

关键词来源于英文“ keywords”,意为单个媒体在设置索引时会用到的词汇。关键词索引时网络搜索索引的主要方法之一。在SEM竞价中,关键词可以根据企业本身的产品卖点、品牌、广告词等来选择,可引起用户注意,满足用户需求的词汇。

好比说,当用户在搜索引擎输入“家用汗蒸房”搜索词进行检索信息时,那么广告主可以把关键词设置成“家用汗蒸房”“家用汗蒸房3大品牌”等,这样和用户的搜索词有一定的相关性。

需要弄明白一点,我们所说的关键词和用户输入的搜索是不一样的,搜索词是指用户主观去搜索的词语,直接表明了用户的搜索意图,反映了用户的需求。而关键词则是广告主根据潜在客户的行为习惯和自身的行业情况,所揣测或根据相关工具统计、拓展而来的词。

但潜在客户在搜索引擎框内输入搜索词检索信息时,后台自动匹配关键词和搜索词,并自动触发关键词相关的创意,从而把广告信息展现给潜在客户。

如何给关键词出价?

在给关键词出价之前,我们需要给它定一个大致的方向。这个方向要考虑账户预算、效果和行业等因素,并且要对自己的账户出价会面临的情况有个心里准备。

万事开头难,很多竞价员表示,自己心里想得很美,可真正实操的时候账户就变得“惨不忍睹”了,这是因为你忘了遵循账户预算原则。

也许你会问,账户预算原则是什么?这高大上的名词其实就隐藏在我们的日常工作当中,可能你的预算是200-300、有的是500-600,更有3000-5000...

这里说的预算不单单是指整个账户的预算,还包括了竞价员根据产品的购买阶段、地区和时段等因素进行出价。在购买阶段的关键词有“怎么样、好不好、要求”,这时就需要对预算进行分配。

考虑维度的预算,不光是考虑账户整体,因为我们之前在遵循账户原则时,如果只按照账户预算,那么需要把整个账户的平均点击价格控制在合理的价格之间。说起来很容易,一旦涉及更细节的操作就会变得迥乎不同。

举个例子,如果你只有200块钱的预算,很有可能均价控制在2块钱就OK了。然后问问自己,这个地区能不能有100个人?

这样想着想着,涉及到实操就变得手忙脚乱了。因为实操起来是面对关键词,所以不要只考虑整个账户维度,你需要考虑词性、购买阶段等其他因素。

竞价员要时刻提醒自己的工作核心就是:“出最低的价格购买高质量的搜索词”。


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