武汉竞价推广对近期做搜索加粉页面的一些经验总结

作者:易企推 来源:易企推科技 2019-08-26 13:24

加粉推广,百度和360效果较好,神马和搜狗一般。

问题一:成本过高,一般来说是三个因素,价格虚高,匹配乱导致的浪费,量少导致的成本高,主要是页面问题;

问题二:量少。你看看推广时间是否较长,pc和移动是否都有投放,且分开投放,再一个就是是否流量高峰没有注意抢量;

问题三:不稳定,这个不同行业都是这样,看看你波动的一个范围。一般不稳定,除了平台因素,还有自己调整因素,是否调整过频,是否调整失误。

武汉竞价推广对近期做搜索加粉页面的一些经验总结

综合你的情况,我建议从6个方向去检查一下:

1,查看你的排名报告,是否第一名占比过高,如果占比过高,肯定是价格有虚高;

2,查看你搜索词报告,看看匹配乱不乱,如果20%以上的乱匹配,就要在模式上优化一下了;

3,检查你的页面,看看微信是否明显,是否有复制功能,内容是否给人以添加欲望;

4,查看你的设备和时段投放,比较好的是pc和移动分开,时段有转化好的和转化差的,自己去设置时段系数,小渠道可以设置计划出价比例;

5,哪个渠道好可以多投,哪个渠道差可以少投,最近有朋友说百度行业定投投旅游效果还不错,成本100多点,你可以试试,或者大搜ocpc也可以试试,如果360效果还可以,可以开两个户,360排名前五即可,不用抢的太厉害;

6,注意创意的一个配合,创意尽可能引导点击和添加,可以在标题里放上微信号,比如“可加薇xxx-xxx”这样。再一个高级样式都可以用上。

以上6点仅供参考,可能比较简单,但其实都是细节,可以注意一下。页面我感觉是核心,可以做下a/b面测试,多从报表和数据中找问题,调整不要过大过快,再一个微信号头像可以设置的美观些,最后就是一定要控制好消费,转化好的多投,转化差的少投。

笔者前段时间给朋友帮忙运营了一下搜索加粉账户,之前并未接触过这种推广模式。帮做了一些天,从成本200降到140左右,自己做了一些经验和总结,以下在此分享,希望可以帮到对加粉有困惑的朋友。仅供参考,选择性吸收。

1:就加粉而言,和其它推广方式一样,搜索质量高于信息流,所以可以多投搜索,少投信息流。另外加粉账户比较容易死户(即被拒),当然可能行业不同,账户的存活周期也不同。如果账户稳定,效果比较好做。

2:就目前投放的经验来看,360搜索投加粉页面,效果是比较好的。百度还没尝试,神马试了效果一般,搜狗没试,但估计也很差,最近对搜狗毫无好感。所以就加粉而言,百度和360可以是重点,可以多户策略。

3:加粉要以效果为导向,不能花的太快,价格不要出的太高。360搜索推加粉,建议是普通短语,少量智能短语(或者不设),不开广泛。计划层级的高级精确匹配开关可以不开。

4:360搜索投加粉出价不要太高,因为投大地区(全国或者部分省份)量会很大,排名保持前五即可,价格一点一点去加,不要太高价格,否则成本会较高。物料可以设两套,一套移动一套pc。或者就一套物料,即计划出价比例为1,pc和移动同价。

5:每天要看关键词报告,投放的一定要是主营业务词。非业务词不要投,删除或暂停。

6:有些行业页面可能会报毒,要经常检查页面,发现报毒就要及时更换链接。可以重新解析一个前缀。

7:页面的微信一定要明显,底部一定要有复制功能,便于访客复制。以加粉为主的页面,通常不设表单,如果你想试试表单也可以试试。户如果死了,就要及时把物料完整导出来,再导到新账户,并进行检查。

8:投放加粉页面,有些行业可能广告较多。就我投放的经验来看,周六周日和早晚这些非工作时间广告比较少,所以可以周六日多投点,可能真粉会多些。

9:广告无法避免。白天广告较多,针对广告多可以错开时段投放,比如早上7到9和晚上7到12点,就可以加投一下。另外,中午1到2点pc流量较差,可以控一点。百度可以调时段比例,小渠道可以设置计划出价比例。

10:要多微调,主要是调价格,模式可以不用怎么去动。另外,页面非常关键,内容要有吸引力,使访客有添加意向。还有就是页面可以多做几个,做a/b面测试。最后就是页面微信一旦出现问题要及时更换。

以上这些算是比较简单的总结,希望能帮助到有用的朋友。其实推加粉页面和推咨询页面一样,把控好词的走向,主推意向词。页面是核心,加粉设置一定要清晰明显。通常是页面设浮悬二维码+底部微信复制,页面上也可以设置自己的号码,可以增加获客。


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