武汉公司如何做好内容运营?做好内容营销的技巧有哪些?

作者:网络营销推广 来源:网络外包 2019-08-25 17:17

对互联网来说,十年是一个槛,一代代的红利与风口相继出现,从门户霸主,到软件英雄,再到今天的BAT(ATM、HAT)大格局下的内容创业潮。

流水十年间,无数改变悄然发生。十年前,在软件领域,一个技术解决一个需求,一个需求让几百万人记住几款软件,下载其中一款,用的习惯,然后经年不变。十年前做好产品无需去讨好用户,那时的用户既不能消费优质的内容,也没有更好的、区别于大众的产品和服务。但十年后,我们不得不承认人口红利的逐渐逝去带来的是互联网流量与成本关系的改变。

如何做好内容运营?

用户由增量市场转入存量市场。以前的营销方式不灵了。你的产品再好,但用户的选择多了,你凭什么要让用户去选择你的产品!传统粗犷似的广告营销需要做出改变了。

流量的本质是用户的时间,随着流量的效应在降低,无论是争取一个人的时间,还是试图向他传递某种理念,毫无疑问的,我们都需要更好的内容。

消费不断在升级,用户越来越难伺候了,但消费升级也带来了全新的创业机会。

互联网的发展开始不断改造传统产品和服务,挑剔的用户也愿意为优质的内容付费。

放到过去很难相信,一个人单枪匹马就可以开始创业。

罗辑思维的罗振宇,财经作家吴晓波这些前媒体人可以用一个个体的的文化符号去经营自己的公司,似乎只要你会写字,会做内容,就可以创业。

微信极大地降低了互联网创业的门槛,使得全然不懂程序代码的文科生也可以大批成为互联网行业的创始人,这就是所谓“内容创业”的驱动力之一。

如果这样看,如今的创业并不神秘,就是你发现了一个社会存在的问题,你给别人提供了价值,然后获得回报的过程。

无论你是单枪匹马进行内容创业,还是去企业里做内容运营,你需要做到三件事:感知、翻译和想象。

什么是“感知”?

感知就是给用户一个新标签,让它在用户的脑海中对你的产品和服务产生认知。

内容创作首先要做的就是感知,移动互联网时代,深度内容与长篇大论不再受欢迎,标题党大行其道,你会发现产品内容是以一个3000字以下的形态在朋友圈流传,很多概念,比如说IP、网红都是转瞬即逝的。

要在内容上体现出来这个产品的好处,就必须具有很高的辨识度,让对方的印象更深刻。

在这里,建议在内容中强烈表现出自己的坚持,表现出自己的个性和人格,表现出自己的好恶和偏见,即使它是一款产品。

如果想不通这个道理,就去想一想苹果的一系列产品,你就明白了。

对大部分用户来说,对详细内容,或者产品本身的内涵,其实没有太大印象,他记忆的是自己的感受,所以优质内容宣扬的其实并不是文字或产品,而是感知。

所以,即使是冷冰冰的产品,也可以带有自己的好恶和个性。

第二是“翻译”,这一条更多的是给在企业里内容运营工作者的建议。

作为内容运营,应该把冰冷的产品和服务“翻译”成鲜活的故事传播出去。

假如你的老板“不幸”是上面说到的一名理工生,你会发现整个公司从他的发言到产品的格调,虽然商业逻辑严密,干货满满,却不一定能得到媒体的关注,更别说在朋友圈广为传播了。

所以你的工作就是把这些暂时不适合传播的、有价值的内容“翻译”成适合传播的、具有引爆性的、用户感兴趣的内容,然后再推广出去。

这一部分的原理同样适用于产品经理,你须要赋予产品内容,把它“翻译”地更容易传播、推广。

内容创作要做到的第三件事是“想象”。

比如2016年Papi酱的首单广告拍卖了2200万的事情,她的广告价值有没有2200万,这件事其实是说不清楚的,但是无疑,花了这笔钱的广告主他觉得值,这其实是一个关乎商业想象空间的事。

关于想象力在人类商业历史上的位置,《人类简史》里有个例子,比如2个世纪以前,有一个法国面包师,手艺很好,他来到佛罗伦萨,来到异乡后,可能他会有创业的念头,卖一卖拿手的法式面包,开一家自己的面包店。

但是他没有一笔启动资金,没有钱,所以没有面包店,所以没有面包,回溯过来还是开不了面包店,这是一个困境。

过去人类的传统商业模式就在这种困扰中持续了几千年,结果就是经济冻结,无力成长,一直到近代,基于对未来的想象和信任,我们才发展出一套全新的商业系统。

但如果有幸能活在今天,他可以找投资人展示他的面包手艺,那么投资人就会根据自己的判断,给他一笔启动资金。

因为投资人一般根据两样东西判断创业者的项目,即创业者的“信商”和对商业模式趋势的“想象”,“想象”是外部的,现在流不流行吃面包?

未来还会不会继续流行?

“信商”是内部的,关于创业项目的,这个面包师做面包的技艺如何?

他的团队怎么样?

本质上说,很多创业项目,是靠内容开启了投资人的“想象”,投资人其实是在为未来的面包买单。

这是我最愿意分享的一条,也是内容创作最重要的一项工作,即开启人们对一个行业的“想象”。

从而打开用户、投资人、媒体对一个有价值的商业模式了解和关注的空间。


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