武汉竞价推广到底有没有未来?现在大搜是越来越难获取流量

作者:网络营销推广 来源:网络营销 2019-08-15 10:03

做了这么久竞价,你迷茫吗?我记得17年做竞价,那时候百度是大头,预算占了一大半。到18年也是如此,我记得18年做医疗,三个科室,预算13000,靠百度一天就可以有将近200条对话,小渠道预算少,对话也少,没太重视。进入19年,感觉搜索的量明显减少,首先是百度,现在基本上主靠百度已经不行了,流量减少,成本上涨,如果不稳定,效果更差。所以不得不给小渠道增加预算,靠四个渠道拉对话。小渠道中,神马基本正常,360一直都是pc多移动少,最可怜的是搜狗,六月以后,量明显变少。流量越来越慌。

SEM

现在大搜是越来越难,流量大多都被信息流和app吞噬。过去一个百度充分满足需求,现在两个户都不一定满足需求。市场在变化,竞价又该如何变化?

摘自朋友“小三爷”的一段话:竞价员都在苦恼事儿—未来!竞价到底有没有未来?我也不知道,但我肯定,40岁时做竞价的人几乎没有了。至少,我不会。竞价有未来吗?指定有。我一直做竞价到老可以吗?

也可以。不过到了三十岁以后需要跟二十岁的小伙竞争体力。二十岁的小伙可以加班,可以忍受低薪甚至阶段的拖欠工资(据我了解近期医疗以及周边行业有部分出现拖欠工资)。三十岁的我们有房贷车贷,上有老,下有孩子喝奶。

竞价的未来是什么?其实在每天的推广中,我们已经看到了我们的未来。之前有个老板聊天中听过一句话:毕竟咱不是把自己培养成竞价。让我伤心好久。现在才真正的体会到。

八月,因为公司对客资的目标定的比之前多了一些。因此各渠道想办法拓量。偏偏这几天效果比之前差了很多,有点跟四月一样了。每晚都加班到八点多,推广兼客服,希望多接几条对话。这几天百度倒还好,虽然不稳定,但基本成本不算离谱。最头疼的是搜狗。本来上周搜狗还不错,通过优化,在线率提升,成本降低。但这周明显就变差了很多,问了几个朋友,情况大同小异。

搜狗前段时间更新了匹配,起初还觉得对推广好,现在来看,效果不大,起码目前是不大。搜狗的匹配还算比较好。问题也出在这里,匹配都挺好,就是没什么咨询,基本可以肯定的是,纯搜索流量被导入了一些网盟垃圾流量。

做推广的时间越久,你会发现很多时候你是无力的,不可控因素太多了。就像最近的搜狗,明明消费词很好,搜索词匹配也没问题,页面还是之前有转化的页面,点击也挺多,但效果就是突然下滑,成本翻倍。尤其是移动端,差的不能看。现在的竞价平台,很多时候已经超出了技术的范畴。技术好也没用,平台流量好,今天效果就好,平台流量差,你水平再好,也难以见效。竞价难就难在这里,每一天你只能希望它效果好点,而不是你努力了效果就一定好。竞价不像美工或者程序,刚开始你就知道结果,你做的只是过程。竞价就是,你必须要做这个过程,但你自己还不知道结果会怎么样。

八月,似乎各个渠道的竞争都加剧了。百度不用说,搜狗刚说了。神马倒还好,一直流量比较真实,360最近也还不错。最近要看5个账户,一个账户挂掉就影响整体,真有些如履薄冰。

不过,事在人为。方法总比办法多,再多尝试方法吧。

今年以来效果比较差的月份是四月份,尤其是四月中下旬。光点击不对话。但是同样的思路同样的物料在三月和五月又效果挺好,由此可见,流量质量的好坏对推广的影响不可谓不大。

我不知道其他推广的朋友是如何想的,对于流量,我无所谓贵或者广告位少,我只希望你能真实点。真实的流量,即使贵点也值。偏偏现在很多竞价平台的流量就不真实。一方面是刷假量,包括平台自己刷量和被刷;另一方面是平台把垃圾流量导到大搜,这点以搜狗为典型,把网盟流量都导入了大搜,使得效果下滑很多。

竞价平台盈利是没错,但要有底线,要为客户考虑。没底线又不为客户考虑,必然最终会被广告主舍弃。好像百度,过去可以占总广告预算的90%,现在能占60%的预算已经不错了。等头条搜索广告正式推出,且不说效果如何,百度的份额又会被稀释。市场在变,“百度们”如果还不从广告主角度出发,市场一旦出现替代品,广告主分分钟抛弃你。

扯多了,市场在变,竞价也在变,就像今天留言里一个朋友说的,终身学习才是王道。在此将这句话与大家共勉,“大神”从来不是指那些有一点点技巧的人,而是指不断学习提升自己的人。竞价不会被淘汰,只会不断升级或者转变形式。与时俱进,未来是可以“为所欲为”的。


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