武汉竞价推广到底有没有未来?现在大搜是越来越难获取流量

做了这么久竞价，你迷茫吗？我记得17年做竞价，那时候百度是大头，预算占了一大半。到18年也是如此，我记得18年做医疗，三个科室，预算13000，靠百度一天就可以有将近200条对话，小渠道预算少，对话也少，没太重视。进入19年，感觉搜索的量明显减少，首先是百度，现在基本上主靠百度已经不行了，流量减少，成本上涨，如果不稳定，效果更差。所以不得不给小渠道增加预算，靠四个渠道拉对话。小渠道中，神马基本正常，360一直都是pc多移动少，最可怜的是搜狗，六月以后，量明显变少。流量越来越慌。

现在大搜是越来越难，流量大多都被信息流和app吞噬。过去一个百度充分满足需求，现在两个户都不一定满足需求。市场在变化，竞价又该如何变化？

摘自朋友“小三爷”的一段话：竞价员都在苦恼事儿—未来！竞价到底有没有未来？我也不知道，但我肯定，40岁时做竞价的人几乎没有了。至少，我不会。竞价有未来吗？指定有。我一直做竞价到老可以吗？

也可以。不过到了三十岁以后需要跟二十岁的小伙竞争体力。二十岁的小伙可以加班，可以忍受低薪甚至阶段的拖欠工资（据我了解近期医疗以及周边行业有部分出现拖欠工资）。三十岁的我们有房贷车贷，上有老，下有孩子喝奶。

竞价的未来是什么？其实在每天的推广中，我们已经看到了我们的未来。之前有个老板聊天中听过一句话：毕竟咱不是把自己培养成竞价。让我伤心好久。现在才真正的体会到。

八月，因为公司对客资的目标定的比之前多了一些。因此各渠道想办法拓量。偏偏这几天效果比之前差了很多，有点跟四月一样了。每晚都加班到八点多，推广兼客服，希望多接几条对话。这几天百度倒还好，虽然不稳定，但基本成本不算离谱。最头疼的是搜狗。本来上周搜狗还不错，通过优化，在线率提升，成本降低。但这周明显就变差了很多，问了几个朋友，情况大同小异。

搜狗前段时间更新了匹配，起初还觉得对推广好，现在来看，效果不大，起码目前是不大。搜狗的匹配还算比较好。问题也出在这里，匹配都挺好，就是没什么咨询，基本可以肯定的是，纯搜索流量被导入了一些网盟垃圾流量。

做推广的时间越久，你会发现很多时候你是无力的，不可控因素太多了。就像最近的搜狗，明明消费词很好，搜索词匹配也没问题，页面还是之前有转化的页面，点击也挺多，但效果就是突然下滑，成本翻倍。尤其是移动端，差的不能看。现在的竞价平台，很多时候已经超出了技术的范畴。技术好也没用，平台流量好，今天效果就好，平台流量差，你水平再好，也难以见效。竞价难就难在这里，每一天你只能希望它效果好点，而不是你努力了效果就一定好。竞价不像美工或者程序，刚开始你就知道结果，你做的只是过程。竞价就是，你必须要做这个过程，但你自己还不知道结果会怎么样。

八月，似乎各个渠道的竞争都加剧了。百度不用说，搜狗刚说了。神马倒还好，一直流量比较真实，360最近也还不错。最近要看5个账户，一个账户挂掉就影响整体，真有些如履薄冰。

不过，事在人为。方法总比办法多，再多尝试方法吧。

今年以来效果比较差的月份是四月份，尤其是四月中下旬。光点击不对话。但是同样的思路同样的物料在三月和五月又效果挺好，由此可见，流量质量的好坏对推广的影响不可谓不大。

我不知道其他推广的朋友是如何想的，对于流量，我无所谓贵或者广告位少，我只希望你能真实点。真实的流量，即使贵点也值。偏偏现在很多竞价平台的流量就不真实。一方面是刷假量，包括平台自己刷量和被刷；另一方面是平台把垃圾流量导到大搜，这点以搜狗为典型，把网盟流量都导入了大搜，使得效果下滑很多。

竞价平台盈利是没错，但要有底线，要为客户考虑。没底线又不为客户考虑，必然最终会被广告主舍弃。好像百度，过去可以占总广告预算的90%，现在能占60%的预算已经不错了。等头条搜索广告正式推出，且不说效果如何，百度的份额又会被稀释。市场在变，“百度们”如果还不从广告主角度出发，市场一旦出现替代品，广告主分分钟抛弃你。

扯多了，市场在变，竞价也在变，就像今天留言里一个朋友说的，终身学习才是王道。在此将这句话与大家共勉，“大神”从来不是指那些有一点点技巧的人，而是指不断学习提升自己的人。竞价不会被淘汰，只会不断升级或者转变形式。与时俱进，未来是可以“为所欲为”的。

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