武汉竞价推广之非常规产品的搜索引擎推广优化方法

作者:网络营销推广 来源:网络公司 2019-08-09 09:21

最近在做冬虫夏草的百度竞价推广,做百度竞价产品的有一个基础的思路:男人要赚钱,女人爱美丽,小孩爱聪明,老人要健康。基于这个思路,那虫草的核心目标用属于要健康,爱美丽的群里。

对于虫草这个产品,我个人也不太了解,但是搜索了虫草的关键词,看到一些正在投放的商家产品页面内容,基本了解到这个产品的几个卖点:产地,品质,价格,至于冬虫夏草的功效之类,相信广大用户通过电视,网络,人群口口相传,几乎不用太多介绍。

产品的卖点等已经了解了,投放页面根据这些卖点去设计,参考对比竞争对手的产品页面,取长补短,再做一些优化,落地页基本没有问题了。接下来就是做账户优化。下面就简单总结一下这次虫草百度竞价账户的优化方法。

至于一些基本理论:出价、质量度的乘积称为综合排名指数(CRI),这里就不详细讲了,由于是新账户所以要进行多维度,多数据是小批量的测试的:

首先,时间维度测试:新账户设置以小时也单位的推广计划,推广时间段投放策略,因为每个时间段的搜索人群不一样,最终产生的转化也会有所变化,因此可以新建多个计划,选择在好的时间节点进行针对性投放。测试出那个时间点点击率比较高,然后结合效果,找到最佳的投放时间:

SEM

二、设置移动端和PC端投放交叉,白天PC端开启,晚上以移动端时间为主:找到白天和晚上投放的最优组合:

SEM

三、关键词匹配规则:测试阶段可以主要采用短语匹配,后期可以改为精准匹配,账户28原则投放策略,提取这个账户主要的关键词(主推的关键词、主要产生询盘的关键词等),重新建立一个新的账户只添加重点关键词进行投放等等。

SEM

四、投放创意轮换模式,找到用户喜欢的,点击率和转化高的创意:

SEM

以上是一些只是列举其中部分的一些维度的优化,当然还有包括,投放地区,人群,年龄等等,具体的操作,还是的自己一步一步的去实践。做竞价投放优化是一个很细致的活,需要很细致的去操作,只有每一个点做到最好,才能达到量变到质变的飞跃。

通过笔者一周的优化,投放效果开始出现质的提升,今天早上客户发来信息,单个加粉的成本已经降到了之前的一半,给我们的优化师点赞。


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