没有流量,没有点击,我的百度竞价推广账户出什么问题了吗?

作者: 来源:武汉网络公司 2019-08-02 11:10

有很多企业主会和笔者谈到:“我觉得自身的创意挺好的,网站什么的都没有问题,为什么我的百度竞价账户就是没有流量呢?”。说到这,其实大家都知道。没有流量,很大一部分的原因是因为人们没有点击你的网页链接。

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但没有点击不仅仅是因为创意与网站问题,还和关键词排名、关键词搜索量等因素相关,接下来笔者就为各位企业主们详细分析一下影响网站流量的因素,各位请收好:

1.网站打不开

网站打不开,或者是着陆页URL中有死链,都会导致你的访客无法抵达你的网站,从而导致里面的钱打了水漂。

这是一种很小概率会发生的情况,但是也是容易疏忽的情况,所以如果发现竞价推广没有流量,首先要检查网站是否能正常打开。

2.关键词的搜索量低

关键词的搜索量,决定你的展现量。

没有流量的原因也可能是选择关键词本身的问题,所以当出现问题时,首先要查看一下你所选择的这个关键词有没有搜索量?然后看看你推广的这些关键词,和你本身经营的产品有没有相关性,是不是属于流量词?

怎么看是不是流量词呢?很简单的一个方法就是去百度指数里面去查看,一般指数越高说明搜索的人也越多,这个就是属于一个流量词。

3.关键词出价过低

关键词出价过低同样会导致没有流量。

有些账户管理者低估了竞争的激烈程度,整个账户所有关键词都是几毛钱,甚至更少,这样连展现出去曝光的资格都没有,就更别提点击有流量了。

当遇到这种情况时,策划师们可以适当提高关键词的出价,同时根据搜索词数据报告,做好排除垃圾流量的否词工作。

当然这里也并不是说要将所有的关键词都提价,主要是选择那些搜索度比较好的,质量比较高的关键词。这个企业主们也可以在实况中查看到排名,然后如果你的优质关键词在后面的话,就可以开始适当提价了。

4.账户关键的创意点击率

什么样的创意是好的?什么样的内容才会吸引用户点击?

较为简单的一个测评标准就是能吸引用户点击,除了自身文采的问题之外,重要的是能充分的了解(关键词所对应的用户是什么样的需求,抓住对方所需编写创意),创意不宜太过浮夸,要和着陆页内容贴切!

5.质量度过低

这里的质量度一般指的是关键词的质量度,现在是“五星十分”的评分体系。试想一下,如果你的质量度评分都是0分、1分,或是5分以下的话,怎么可能会有流量点击。当这种情况出现的话,你就需要去优化自身的创意,优化着陆页(URL)。

有些时候,当你的关键词质量度和出价太低的时候,也会出现没展现没流量的现象。对于这种情况,应该要对细分关键词进行分类,每个单元的关键词不要超过15个。

优化质量度低的关键词,把量度低的关键词单独转移出去,然后单独进行优化,可通过修改或增加创意,观察一段时间后如果质量度还是没有提高,也可以先把量度低的关键词删除,然后再添加。

6.关键词匹配方式过于精准

由于部分账户管理者,过于小心和谨慎,害怕自己的网站被恶意点击或是进来不相干的关键词,于是就把整个账户的关键词全部采用精确的匹配模式,或者是短语精确的匹配模式,这样做是达到了控制流量的目的,但是过于精准的匹配也会导致流量比较少。

企业主可以换位思考一下,你所添加的关键词并不一定就是客户想要搜索的关键词,如果全部采用精准匹配,那么没有流量也就不足为奇了。

所以,各位企业主可以看看你的关键词匹配是不是过于精准了呢?如果是,可以适当采用短语同义的匹配,长尾词可以采用低价广泛的策略。

如果说你做的是长尾关键词,那么可以设置成精确匹配,因为这些价格不高,而且转化好,要精确匹配出来。长尾词能带动的流量很少,再加上精确匹配的话,流量就更少了。所以,如果你没有足够庞大的长尾词库,一般不能靠这个来获得大量的流量,所以可以适当放宽匹配模式增加流量。

7.关键词的竞争度

往往竞价个数能直接体现一个关键词的竞争激烈程度,因为参与百度竞价的词一般都是商家经过认真研究的,都是有很高价值的词。如果百度竞价的词只有一两个,说明该词竞争一般,如果超过三个词,那么竞争就会激烈了。

另外,关键词的性质,决定了用户的偏好。比如导航类关键词、竞品品牌词,用户是偏向于点击自己想要的结果,同时针对导航类关键词百度也会降低广告展现的概率。

8.账户过早下线

我们一般的正常工作日时间是朝九晚五、朝九晚六。如果你的账户过早下线(例如中午12点左右,你的预算花完就下线)也会导致没有流量。

而且,过早下线会影响账户的历史表现,从而影响你账户的质量度。对于这种情况,建议企业主们可以适当增加账户的预算。

9.推广时间不够久

账户过早下线,同样也会导致没有流量的情况,一般工作日的时间都是朝九晚五,或者朝九晚六,多数人也会把账户的推广时间设置在9:00-17:00,或者9:00-18:00。

这样做,本身没有什么错误,但是,从营销的角度来说,晚上的流量更大,在晚饭后的20:00-22:00是流量的高峰,也是潜在客户存在的高峰。

如果条件允许,晚上下班后,可以把咨询工具(商务通、商桥等)登陆,把账户推广时段也设置下,以获得更多的流量,从而获得更多的客户。

10.选词不对

选词不对,这一点可能很多人觉得很难理解。很多企业主的内心OS应该是这样的:怎么可能?开玩笑吧,我会不了解需要我产品的用户?我能不了解我的产品服务?

遗憾的是,这也许可能就是真的!你觉得你了解你的用户,但那只是你觉得,不一定用户是按照你的思路去搜索的。

各位企业主们可以通过下面这几种工具,去挖掘合适的关键词:百度指数、淘宝指数、百度相关搜索、站长工具等。

11.自身品牌的影响力和知名度

主动关注,是满足受众需求的资讯获取。人们往往因为对于上述信息的向往而去主动寻找,触发这个寻找的因素有很多。顾客对于企业来说,他们品牌背后的故事和知名度就对顾客极具吸引力。

现在消费者在购买产品的时候很重视品牌效应,知名度高的品牌往往更加受广大消费者推崇。如果你所推广的品牌关键词毫无影响力和知名度,知道的人寥寥无几,再加上关键词组合过于生僻,没有流量,也就很正常了。

文本总结

对于新接手的项目,可以参照同行的情况。有些数据是可以推导的,首先一环,我觉得可以从销售的需求量去推导,有多少销售,每人每天需要几个客资。然后参照同行平均成本去设定一个留电值和对话量值,再推导出你的预算。

举个例子,我有十个销售,每人每天7个电话,那每天留电就得70条,按对话转留电70%的转化率,你每天的对话就得100条。假设一条对话成本是35,那一天预算就是3500。这个推导中,预算可以适当多一些,对话转留电率尽可能达到70%以上。新接手项目,你再可以分为两个阶段,第一阶段第一个月,对话成本可能比均值要高,但从第二个月起就需要降低对话成本,

提升账户效果。我不知道我的回答对你有没有启发,就接手新项目而言,我会综合公司情况和行业情况,先从销售需求入手,规划量和成本。等一个月熟悉后,再制定详细方案。

 

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