企业如何做以销售为目的的SEO?

作者:易企推 来源:武汉易企推网络公司 2017-02-07 14:44

SEO是搜索引擎营销优化,即让企业的网站与搜索引擎更加友好,同时通过提高网站的权重,达到网站关键词获得更好更高排名的效果,从而使得网站能发挥营销推广的作用,获得更多的销售订单。我曾经独立运营过几个企业站,从优化到推广到营销,连谈单都是我自己谈的,所以企业网站如何通过SEO来获取更多的订单还是有自己的一些心得体会的,也许在内容上大同小异,但是在思路上希望能给大家一些新的启发,接下来讲讲我的经验吧。

销售为目的的SEO

seo优化分两个部分,第一个部分是基础部分,站内优化,良好的站内优化是成功SEO推广的一半,也只有做了SEO优化的网站,SEM(搜索引擎营销,包括竞价排名及付费点击PPC)才更加的如鱼得水,如虎添翼,事半功倍!
第二部分就是站外优化,一方面可以增加网站的曝光度,另一方面通过外部链接引流量提高网站流量,达成网站的销售。
 
站内:
1、网站的结构一定要清晰,企业网站最大的主题就是新闻和产品这两块,所以这两块一定要清晰,也就是访客能够从首页很快的找到他们所需要的产品。
2、产品分类一定要明确,这样能够减少访客检索的时间。
3、产品内页一定要图文结合,图片就是产品,最好可以是多图,文字就是介绍产品相关的信息、参数、另外产品页面的还可以推荐与产品相关的资料、常见问题等。但是切忌所有产品介绍都一样,或者所有产品介绍都是公司介绍,介绍文字的主题应该是产品而不是公司。
4、新闻的内容除去公司新闻之外,介绍的应该都是与产品相关的内容。公司新闻还可以写某某客户购买了什么类型的产品,增加说服力。曾经我所在的一家公司,让整个销售团队去写自己的客户拜访记录,留下合作整个流程的材料,然后通过这些资料作为素材去攥写成功案例文章,这样既有真实性,而且也对销售团队有更好的促进作用。
5、网站首页的关键词我的建议是尽量选择指数高且精准的词,注意指数高我是放在前面的,更多的流量带来更多的机会,特别精准的词我们可以通过产品页来做,你是做家装的,并且网站做的确实很好,那么即使别人搜装修找到了你他也会问你做不做工装,你可能说这样就浪费了,但是如果他有朋友要做家装,他很大几率会推荐你的公司。意思就是不要放过任何一个潜在客户的价值,只要思路铺的开,任何咨询你的客户都有可能成为你的客户,也许现在他跟你的业务半毛钱关系也没有。
 
站外:
1、分析客户群所在的位置。
2、分析客户群所需要的内容。
3、分析客户会如何搜索。
4、用外推做长尾词排名,结合上面的三点,大量的长尾词以及合适的平台,不是每个行业都能找准自己客户群的位置的,也许你做了大量的工作,铺了大量的文章和信息,但是没有找到客户群所在的位置,那么你就是在做一件事倍功半的事情。比如我做水产的时候,所有类型的淡水水产我都做过长尾词,所有有关的水产平台都有我的信息,因为我知道我卖的是什么,我的客户经常出现在哪些平台。
5、外推的时候不要总是写公司简介,没人愿意看的,只会让人越来越反感。多写一些有价值的东西,写一些客户希望看到的东西,后面附带公司的介绍,访客得到了需要的东西,我们也做了推广。13年我做的水产品批发,到现在依然每年都有不少人打电话找我要水产品,这就是外推的威力。
写了这么多,其实加起来就是几点:
1、大量引流
2、找准客户群
3、营销性强的站内
4、网络接待人员(如站内第5点,有些接待人员看到不是准客户热情马上减下来,这是最愚蠢的)
5、产品的质量,除非你是做一锤子买卖的。
6、服务的质量,客户遇到问题要即时处理,好口碑都是这么来的。


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