信息流广告、DSP投放和SEM竞价推广哪个更好?怎么区分?

作者:网络外包 来源:网络营销 2020-11-14 19:11

广告主想利用移动互联网发力,那对这三者的预算投放就不能是此消彼长的竞争态势,而应该是相辅相成整合营销信息流广告、DSP投放和SEM竞价推广哪个更好?怎么区分?如何选择?

小编今天就来说说他们各自的优劣:

1)受众覆盖:

SEM,搜索引擎营销,顾名思义只有用户搜索了相应的关键词,才能展现;

信息流/DSP:夹杂在众多资讯Feeds里面,根据用户的标签属性,主动展现;

很显然,SEM的受众覆盖面要窄很多。

2)受众精准度:

虽然SEM的受众覆盖面较窄,但是用户却是主动找上门来的,意向更为强烈;

而信息流,只是为了挖掘更多有潜在意向的人群,因为用户在使用各类app的初衷,只是为了获取信息,而非购买、提交客资等行为。

举个简单的例子:

我想要买衣服,于是去逛ZARA,目标简单意向强烈——SEM;

我去星巴克的途中,路上碰巧看到了ZARA在打折,于是顺便溜一圈,我原本的目的是咖啡而非衣服,只是ZARA的折扣凑巧激发了我的消费行为,挖掘出了我潜在的意向——信息流/DSP;

3)适用行业:

分析行业之前,我们先简单设想一下用户场景。

我们在使用今日头条、腾讯新闻等这类app的时候,多数是碎片化时间,为了放松、娱乐或者是获取信息,那么,这种情况下,游戏类、电商类、甚至说是一些对自身工作、学习有帮助的内容,就比较容易被接受。

比如,女性爱美是永远不变的话题,就算不会刻意搜索,但浏览到类似的信息,还是会很感兴趣。

再比如,男性好色是天性使然(男同胞别喷啊举例而已~),尽管当下没有时间、精力,甚至是胆量去搜索相关信息,但是,无意中看到后点击的可能性却很大。

而相比较而言,在这种碎片化时间下,什么胶带机、挖掘机、三合板、打印机、包装袋、涡流探伤仪,你们随意感受下,如果换做是自己,对这些产品产生兴趣的概率能有多少?

因此,不是所有平台都适合大范围的投入信息流广告,SEM也不可能完全被信息流取代。

要时刻谨记,没有哪一种营销方式是万能的,但这些主流的平台却又是我们不得不做的。因为你的对手在做,整个市场在做,你不做就要被out。

而在选择某种推广方式之前,需要深度分析自己的行业、产品以及平台的优劣属性,合理的分配权重。

还是那句话,广告的成本就像房价,什么时候最划算?现在!

对于传统企业,建议还是以SEM为主,对信息流适量的投入,在信息流文案和落地页策划上也需要多学习,以迎合用户的消费场景,千万不能走SEM那老一套。

最后,信息流和SEM并不能完全剥离,二者要做到有机结合,一个让用户看到,一个让用户搜到。

效果好不好不能随意评价,而只有做到真正意义上的资源整合营销,你才能看到无线的蓝海和红利。

和大家分析了如何抉择这三者后,都会觉得这三者太相似了,让人傻傻分不清。

那好,现在就给大家安排上~

上面那三者小编觉得分清还是比较容易的,只是其中DSP广告和联盟广告可能太为相似,容易让大家分不清楚,所以下图集中比较了不同点,看看吧

信息流广告、DSP投放和SEM竞价推广哪个更好?怎么区分?
信息流广告、DSP投放和SEM竞价推广哪个更好?怎么区分?

1、信息流广告

属性:广告找人

媒体资源:信息流广告媒体资源多元化,最典型的特征是信息流是自家媒体资源。

例如:

腾讯系:包含腾讯旗下社交系产品微信、QQ、腾讯新闻、QQ浏览器等app;

百度系:包含手机百度、贴吧和百度浏览器等app;

新浪系:包含微博、新浪新闻、新浪财经等app;

头条系:包含今日头条、抖音、西瓜视频等app;

这些都是主流的媒体平台,因为都是自家媒体资源,质量相对高一些。主打原生,注重用户体验,正所谓千人千面个性推荐、整合资源品效合一,这也是为什么近年信息流这么火爆的原因之一。

2、SEM广告

属性:人找广告

媒体资源:SEM经历了十几年的发展,主要以主流(百度、360、搜狗、神马)搜索引擎为依托,受众明确,广告平台清晰透明。

流量覆盖:本身的量级并不少,但是相比于信息流广告,就稍微有些欠缺。

终端:PC+移动,SEM广告在终端上没有绝对的移动化或者PC化,两个端口都是很重要的方向,但是随着近几年移动互联网的红利,SEM流量也在大批的转移到移动端。

3、DSP广告

属性:广告找人

媒体资源:DSP平添主要是对接合作媒体,通过ADX与SSP实现链接,好处就是媒体资源丰富,而且移动端更加明显,符合现代网民终端需求。

不足之处就是资源质量不同平台良莠不济,重要的是个别不透明的因素影响着实际投放效果。联盟广告也是如此,和DSP极为相似,只不过它的终端更偏向PC。

DSP主要是整合别人剩余资源,多见于一些小众的、工具类型的app。

流量覆盖:流量很大,但是并不精细。

总结:三者的人群精准度不同、终端定位不同,广告的原生性不同,优秀媒体质量数量占比不同,因此效果也是差别较大。

尤其是信息流和DSP特别容易混淆,记住一点:“信息流资源都是自己家的,DSP都是整合别人家的”,这样一来,就不会弄混了哈!


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