如何将转化率提升了12多倍?武汉SEO登陆页面转化率飙升的秘诀

作者:网络营销推广 来源:网络公司 2019-09-09 17:53

关于登陆页面的讨论很多,但究竟什么是登陆页面?广义的登陆页面即访问者可以进入或“登陆”的任何页面;但从营销范畴来讲,登陆页面通常指独立于主站的单独页面。使用登陆页面通常有特殊目的,如实现转化或促使访问者在页面上执行某些预设行为。

如何将转化率提升了12多倍?

无论公司是否开始使用登陆页面,都应在如何优化页面,提高转化率上费费心思。自从深度改进登陆页面后,网页转化率从2%提高至27%,实现了大幅提升。

很有说服力吧?下面将分享登陆页面转化率飙升的秘诀:

如何将转化率提升了12多倍?

在实现12.5倍转化率提升之前,老版的“登陆页面”只是一个标准网页,除了给访问者继续浏览提供了五个不同的选择之外,并没有进行特别的引导设计,且内容过度拥挤,十分混乱。

是如何解决的呢?他们依据以下四个基本宗旨,设计一个新页面:

1.专注一件事。

所有的登陆页面只有一个目的,就是通过增加邮件订阅,用户填写邮箱索取电子书等方式挖掘潜在客户。访问者登陆页面时,对于下一步怎么做应该只给他们一个选择,整个页面设计应促使访问者去实现这个选择。

用了一个大大的、明显的CTA按钮和基本信息表来帮助获得访问者的电子邮箱。

2.利用视觉元素引导访问者的视线。

如果企业有一个设定目标,页面上的每一个元素都应起到用户行为引导的作用。通过颜色、结构和留白等视觉元素,引导访问者的视线跟随页面上的路径最终到达召唤(CTA)位置。

浏览者的视线会自然跟随页面上这位女士的视线,直接看到CTA表格。

3.理性提问。

很多网站会犯这样一个错误:想收集的信息远远超出访问者愿意提供的范围。大多数人不会为了下载电子书而填写十多个信息,而且企业并非真的需要这么多信息。所以,只要可以获得访问者的姓名和邮箱,就是一个成功的登陆页面。

4.不要添加过多厂商自身信息。

登陆页面应注重客户通过电子书或者订阅资讯能获得什么价值。过分关注公司或产品本身的页面反而更难传达企业价值,无法实现访问者到客户的大量转化。

这四个简单的宗旨可以实现转化率的大幅增长。让我们再来看看优化后的页面:

卓越的登陆页面的结构

包括什么,省略什么

登陆页面的细节问题:一般而言,登陆页面需要包括以下六个简单而直接的关键内容:

·大标题和副标题;

·服务内容简介;

·一些图片或视频;

·客户评价、客户logo或安全标识;

·简单的信息表;

·CTA按钮。

而设计登陆页面需要省略哪些内容呢?

最好省掉官网上已有的导航链接,这有助于访问者的将注意力集中在厂商希望他们做的事情上。

任何对提升主要目标没有帮助的内容,如不必要的文本、额外的CTA也都应该省略掉。

记住要简单化,专注一件事,做好一件事。

最佳实践——经验之谈

从零开始创建登陆页面似乎有点难,但有大量常用题材可供参考。下面是一些关键的经验之谈,有助创建一个高效的登陆页面:

如果访问者通过点击广告进入登陆页面,要确保主标题与引导用户的广告副本相匹配。

·将引导按钮(CTA)置于第一屏,这样访问者无须搜索就能看到。按钮要足够大、对比鲜明,而且引人注目。

·如果使用人物形象或直线、箭头等符号做引导,要确保它们可以直接将访问者的视线引向CTA。

·专注于一个主要目标——页面上的一切内容均应符合这一理念。

·尽可能简洁的传达信息——省略所有不必要的内容包括图像、文本、颜色等。

·为页面添加客户评语——使用真实的客户评价增强真实性。

·用项目符号和标题简化、打散你的副本。

·加入联系电话,提高信任度、添加个人风格。

·通过A/B测试法测试不同的网页版本,查看细微变化对转化率和点击率(CTR)的影响。

成功的登陆页面

既然已经清楚了如何制作登陆网页,让我们看一看实际案例的应用情况。

简明扼要、标题引人注目:

站在客户角度用发问:“对我有什么用?”

图形化、简洁的联系表单使客户专注于目标:

用一张简单、独特的图画,传达服务内容的价值:

引人注目的标题、简洁的产品说明:

如何自己创建登陆页面?

是否受到极大的鼓舞,并准备好立刻创建自己的登陆页面了呢?在没有设计人员、开发人员和营销专家这样一个高付费团队时,如何独自完成页面建设呢?下列免费工具可以帮你轻松制作优秀的登陆页面:

·网页设计:Lander App&Wix

·简洁有效的副本:Hemingway App

·寻找、设计具有震撼力的影像:Pixabay&Canva

·A/B测试与分析:Optimizely和Kissmetrics

如果不愿意自己独自承担整个项目,可以聘请一位兼职人员编写副本或进行网页设计开发。

检测结果

如何才能检测登陆页面是否成功呢?应关注哪些指标呢?这些指标意味着什么?下列指标可以帮助确定登陆页面的有效性,帮助提高表现。

·转化率——指访问者执行了厂商预设的行为,如购买商品、订阅资讯等。这是登陆网页最重要指标,因为转化率可以说明网页在促成设计目标上到底有多成功。

·表格放弃率——指人们在未完成表格填写前离开。跟踪表格放弃率很重要,因为这一点可以检验信息表格是否太长,以及访问者愿意以多少信息交换厂商所提供的东西。

·跳出率——有多少访问者没浏览几页内容就转到其它网站了?这一点与登陆页面息息相关。许多优秀的登陆页面因为不包括导航链接,跳出率达到70-90%,主要要确保页面与访问者相关。

访问者进行了转化并不意味着可以放手不管了。有一个好方法可以让这些潜在客户继续停留在网站:当他们点击第一个CTA时,会再次加载第二个CTA。类似“感谢注册免费试用。查看该博客文章,学习如何最大限度的利用我们的产品。”这样的内容可以预防已转化的访问者流失。

·页面停留时间——访问者一般在登陆页面停留时间是多久?这对转化很有用,可以根据访问者在页面停留的时间决定判断他们转化的可能性有多大。

·流量来源——访问者如何到达页面?通过谷歌搜索?脸书广告?还是直接输入网址?追踪流量来源有助于进行全方位的页面优化。例如,如果通过脸书推广页面,但是大多数流量来源于谷歌,那么就可以更明智地分配预算。通过Kissmetrics了解哪个流量可以带来最高的转化率。

另一个检测登陆页面的关键方法是A/B测试——将一个网页创建两个版本,设计一个关键差异,对两个版本进行测试,确定哪个版本更有效。上述指标可以帮助确定需要哪些改变,转化率没有预期高,如何解决呢?通过A/B分离测试,可以确定到底是将CTA变大还是将信息表缩短(或两者都进行)用以提高转化率。

现在,你准备好了

如果明白了上述内容,或许你已经明白如何创建、优化登陆页面,促进网络营销。页面上线后,关键在于追踪指标并认真思考这些指标。持续改进登陆页面,确保其尽可能高效。

下一步是什么?研究以下步骤,就可以更好地创建优秀的登陆页面,并让它像对待工作一样提高转化率(这本来就是它的工作)。

1.决定创建登陆页面的目标。想从潜在客户那里获取哪些信息?你可以提供什么?

2.确定目标群体。记录关键人口统计资料,如年龄、职业等。

3.研究如何设计首页。首页开始无须太完美,可以利用上述信息和经验总结,根据分析结论不断改进、完善。


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