2019武汉企业营销怎么做?搜索引擎营销为何让商人们都会趋之若骛

作者:小易整编 来源:小易整编 2019-09-08 05:04

如果中国存在着一个能容下6亿多观众的展览会,那么它必然是中国乃至全球第一大展。它将会是企业的天堂、商业的金矿、销售人员的宝地;它的展位报价将会是天文数字;但商人们都会趋之若骛。可惜,地球上没有一个展馆能装下这么多人。

2019武汉企业营销怎么做?搜索引擎营销为何让商人们都会趋之若骛

但在“搜索引擎”上能装下——2019年在中国网民达8.54亿的今天,我敢肯定至少有百分之八十的人经常在使用“搜索引擎”。对于企业来说搜索引擎的用户就是潜在的客户。

由于流量精准,获客容易,如今许多企业的老板都看到了搜索引擎的强大市场,开始试着做百度排名。成为了中小企业的营销重点。

2019营销怎么做?首选搜索引擎营销

搜索引擎营销,顾名思义就是通过网络搜索引擎来进行营销活动。搜索是用户的主动行为,客户会有自然的信任感。

如果可以提前干预搜索结果,尽可能精准的让产品和品牌展现在用户面前,就可以提升品牌影响力和客户转化。

其实不单是搜索引擎,只要有搜索功能的平台,我们都可以来进行“搜索营销”。

顶天立地不如铺天盖地

我们来说说搜索营销的概念。

先问一个问题,你觉得龙卷风致死率高还是哮喘病致死率更高?

基本上,人们会认为龙卷风比哮喘病更容易致死,但数据证明,实际上后者上的致死率是前者的20倍。

为什么大家会这样觉得呢?

诺贝尔奖获得者丹尼尔•卡尼曼在《思考,快与慢》书中说了一个道理:我们对某事的判断很可能会受到自己接触这些信息和频率等因素的干扰。

我们很少会听到关于哮喘致死的新闻,但新闻联播里经常会播报各种自然灾害致死的消息。

所以在你的潜意识里,会觉得龙卷风的致死率更高。

所以,大家可以明白一个道理,为啥很多企业要不停的打广告?

企业不停的打广告,就是为了增加消费者看到他们的频率,当我们产生对应的需求的时候,脑子里马上反应出的就是这个品牌。

关于搜索营销,就是可以让企业在搜索引擎上全方位的展示,如果消费者搜索各种相关联的关键词都会出现你的企业,那么在消费者心中就会有一个深刻的印象。总的来说就是要增加企业的曝光,加深消费者的印象,实现“品牌霸屏”。

如何做到“品牌霸屏”?

如何做到品牌霸屏?

视觉(图片、视频)

口碑(知道、问答、知乎、寻医、大众点评)

公信背书(百科、媒体、政府、行业领袖)

互动(微博、微信、自媒体、贴吧、社群)

入口(官网、地图、电商、品牌电话、自媒体)等全方位系统化地打造品牌互联网识别体系,从而获取用户好感,增加品牌的认知信任度,从而提高流量变现和销售转化。

具体怎样做搜索引擎营销最有效果?无非走好以下三个步骤。

找卖点

一、学会定位

能够支撑企业长久发展下去的最重要一点的就是企业的定位要准。

有史以来对美国营销影响最大的观念的书——《定位》中的定位是什么意思呢?

就是让你的品牌或产品在客户心中占据某一个特定的位置,所以“定位”是从产品开始,但并不围绕产品进行,而是围绕客户和潜在客户的心智进行的。

在改革开放初期,谁有工厂,谁能生产出产品,谁就能赚得盆满钵满。

80年代中期之后,产品越来越多,企业要想办法让人看见自己,不然只能孤芳自赏。打广告做营销,进入各种售卖渠道,才能把消费者的钱揣进兜里。

现在,互联网大竞争时代,同质化产品越来越多,广告满天飞,渠道泛滥,消费者的选择,简直多到炸。

这时候的商品售卖,不再注重工厂,也不注重渠道,而转移到了人的心智空间。

一个品牌,想让人在如山如海的产品中,放弃对手选择你,必须得做好企业的定位。

择更准确的关键

二、选择更准确的关键词

有了准确的企业定位,才能更好选择准确的关键词。要仔细地研究顾客到底在网上寻找什么,搜寻什么关键词。如何选择关键词?

可以选择我们公司的主业务,当然更重要的就是在我们的标题,描述,关键词的描写上,切记不要让核心关键词叠加出现。

比如沙发定制厂家,沙发定制,就是典型的叠加情况,选择第一个作为我们的核心关键词就可以了。

可以和销售部同事一起进行头脑风暴,选择出适合的关键词。哪类产品销量最高,那么就可以借鉴一下,成为我们的核心关键词。

借助我们现在知道的工具,譬如最简单的站长工具。百度下拉框和相关搜索、搜搜问问、百度知道、百度推广助手、百度指数等。

设置关键词也有很多小技巧,如:

1.添加关键词扩展。如“复仇者联盟4”可扩展为:复仇者联盟剧情/下载/在线视频/片尾曲等。

2.添加一些语气助词。如“复仇者联盟4好精彩呢!”

3.合理利用问答式的关键词。如“复仇者联盟4谁为什么死了?”

实际,引起消费者的兴趣

三、切合实际,引起消费者的兴趣

在投放搜索引擎广告或软文时,不要以为就只能发一些文字类的内容,文字只是一种信息表达方式,除此之外还有图片、视频、音频、文档等等。对于一些行业来说,也许在建设网站时应用一些视频或者图片进行表达比较适合,只要是用户需要的内容,都是被客户搜索到有利的因素。

“引起消费者的兴趣,是最好的营销方式“

如今,搜索引擎依旧是网民最大的网络入口,天然具备流量和用户。搜索引擎天然的优势,互联网企业营销优选渠道。

2019营销怎么做?优先考虑搜索引擎营销,企业可以切实的感受到搜索引擎营销成本低见效快的优越性。


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