荆州微商想要做好微商营销的三大核心铁律

作者:全网营销公司 来源:网络营销 2019-07-20 10:52

之前笔者都是讲的关于营销方面的知识,但我们有时候在营销互动中,很多人提出各种各样的问题,那么我对问题进行了一个梳理,发现很多问题非常的具体。

比如说如何给网站抓潜?比如我开了一个实体店,如何能有更多的潜在客户?如何成交?比如说我的潜在客户很多,见面的人也很多,但是成交是一个巨大的问题。

荆州微商想要做好微商营销的三大核心铁律

也有的说我的网站不错,流量也不错,或者我的大号也有很多的粉丝,我们也有成交,但是不知道接下去如何追销后端的产品,究竟是什么?

所有这些林林种种的问题非常多,回答起来要花很多时间,我仔细想了一下,我觉得这些问题等将来我们找到了非常具体的时间,通过YY互动课堂,甚至线下的聚会,我一一互动,争取能够回答这些非常非常重要的问题。

那么今天我想把大家最常问的一大类问题,而且非常重要的不只是具体的技术问题,更重要的是策略问题,给大家做一个回答。

那么是什么问题呢?就是关于那些微商们的运营问题。

我们都知道,时下微商越来越火爆,但是他们中间真正能够成功、甚至真正能够赚到钱的却很少很少。

那么导致这种结果的唯一原因就是几乎百分之九十九点九的微商根本不懂得营销,就拿我的微信号来说吧,在我的微信号中,有4900多名好友,其中有4800多名是微商,或者与微商有关的工作。

但是,其中没有一个微商是真正通过营销手段来运营的,其中他们中百分之百运用的还是那些所谓的微商大咖们教给他们的、曾经非常有用的、但是现在被非微商人深恶痛绝的那些朋友圈运营的方法。

比如,要在朋友圈发布自己的个人生活、发布一些心录鸡汤、发布一些搞笑的段子或者视频、然后就是产品介绍、然后就是和客户的成交截图、然后就是招收了多少多少下级代理。

基本上都是这些,并且相信其中百分之八九十的微商,都用的是一种做图软件,做一些虚假的成交截图、和客户的交流截图、收款截图等等,看起来他们做的非常不错,收入非常高,非常吸引人。

事实上,有很大一部分人,其实一个月卖不出甚至一件产品。

那么这样的事实是导致很多人非常讨厌微商,我们知道淘宝做了那么久,但是没有一个人讨厌淘宝卖家,但是为什么十个人有八个人非常讨厌微商。

那就是微商几乎是卖假货、发布朋友圈虚假信息(比如虚假的成交截图、虚假的收入截图、虚假的和客户的互动截图)的代名词。

甚至假如你在一个微信群里,只要有人发布心灵鸡汤,那么十个群友有八个会认为那个人就是微商。

所以我们知道,在微商界有这么一种说法,就是他们自己都认为微商发展进入了一个瓶颈期。但是他们也不知道为什么会进入这么一个瓶颈期。

甚至很多微商大咖也知道,早些年那些做微商的,在朋友圈刷产品信息、刷招代理信息、刷成交截图、刷客户成交截图、刷收入截图,基本上只要你会刷这些,那么后面追着你想要和你一起做微商事业的一大把。

甚至他们也知道,其实后来做微商的就开始弄虚做假装,假的截图满天飞。让人们越来越对微商失去信任,越来越瞧不起微商。

但是,就算这些微商大咖,也还是没有找到真正的、能够突破微商发展的瓶颈。他们还是用他们那曾经非常有用的、但是事实上已经过时的套路来运营微商。

那么,真正的微商的出路在哪里呢?如何突破微商运营的瓶颈呢?

其实说白了,那就是微商必须要有营销的思维,如果没有营销的思维,那么所有的努力其实都是白费,因为如果你想要达到一个目的地,但是你根本找不到方向,那么你再努力的飞奔,最后的结果可能就是累死在奋斗的路上。

所以,营销才是一切销售成功的关键及根本。

那,今天,我们或许在这里根本无法全面的把整个营销系统讲解清楚,但是,我们把其中和我们微商最息息相关的三大核心要点为大家做一个阐释,希望能够对微商朋友们运营有一个比较直观的帮助。

我们都知道我们现在迎来了移动互联网的时代,我们从PC互联网过渡到移动互联网。这虽然是一个屏幕的变化,但是营销却迎来了一个新的时代。

在新的时代中,过去的营销规则,过去的营销思维,过去的营销理念,策略技术,往都不大适应在新的环境下、新的平台上进行营销。

那么在新的平台,新的屏幕上,究竟营销的规则是什么?如何营销才能更有未来?

我觉得这是一个方向的问题,是一个策略的问题,我就分三个层面来回答在新的移动互联网时代,尤其是微商朋友们使用的微信这么一个平台,我们如何给企业,如何给我们的产品做营销?

我觉得有三个层面。我也可以叫三个规则。

第一,永远不向陌生人销售

我觉得对陌生人销售变得越来越困难了,因为我们在PC互联网,在线下很多人坑蒙拐骗,很多客户上当受骗了之后,他变得非常小心翼翼。

信任是一个非常稀缺的资源,如何建立信任是一个非常关键的因素。在这种情况下,没有任何信任的基础,像过去一样,我们从大街上拉了人到我们店里,或者在电视上、杂志、网站做广告,拉到我们网站马上做成交,这种时代已经过去了,不太可能帮助你成交。

最有利的办法是首先抓潜,用微信或者其他平台跟客户建立一种联系,建立这种信任,然后通过不断的贡献价值,不断的建立这种信任,提高这种信任。

然后提高客户对你产品的渴望程度,成交在将来就会变得水到渠成,非常非常地自然,所以永远不要想陌生人销售。

不要第一次把人家接触来,把人家引到你的大号或者网站上就试图卖给他们,这个非常非常困难。但是我们几乎百分之分的微商都是这么做的。

所以未来是需要长期的这种比较长远的眼光,然后不断地建立信任,这样的客户才能够真正地很轻松地成交。

第二,不要把所有的粉丝都变成你的客户

我觉得在PC互联网时代或者传统营销时代,大家讲究的是精准聚焦,希望我们每一个子弹都能够打中一个敌人,我们每一次营销都能够命中我们最精准的目标客户。

到了移动互联网时代,这种情况发生了变化,我们发现移动互联网粉丝变成了一个非常非常重要的群体。

有些人永远可能不能成为你的客户,但是可以成为你的粉丝。这样的粉丝可以帮助你传播你的思想,传播你的品牌,然后传播你的理念。

因为每个人都是一个媒体,至少我们有几百人这么一个小媒体,或者上千人,通过微信、朋友圈,有的甚至上万几十上百万。

所以每个人都有传播力量,每个人都有影响力,利用他们的影响,也许他们不一定花现金购买你的产品,但是可以成为你的粉丝,成为你影响力环节的一部分。

不要把所有的人都变成你的客户,如果可以吸引10万人,如果有1%的人成为你的客户,一千人,那么你就非常非常好了。

第三,所有客户都可以成为是终身的客户

很多人卖产品,总是一上来就想成交,不建立信任,也不建立联系,一上来就想成交。一旦成交了,就没有下文了。

所以很多微商也好,淘宝卖家也好,他们为什么心中老是有一个无法解开的困惑,那就是他们找货源,发现他们找的所有的货源的进货价,在淘宝上总有人比他们的进货价还低。

所以他们不知道怎么办,还能不能卖这些产品,因为一件产品,进货价是假如50元,可是在淘宝上,或者微信上,总有人卖的低于50元。那么这怎么竞争得过人家呢?

事实人,只要你懂得营销,你就知道,有些人50块钱进的货,他们哪怕卖10块钱,照样能够赚到大把大把的钱。而你50块钱进的货,如果低于50元销售,那么你就会亏钱,你就会关门大吉。

为什么别人50块进的货卖10块还能赚钱,而且是大把的赚钱。

那就是不懂营销,那就是不懂得营销体系中,有前端和后端两套营销体系,而他们看到的是前端,就是他们看到的是别人50块钱进的货,卖10块钱,会亏钱。

但是有一个后端,他们永远也看不到,任何人也看不到,那就是那些懂得营销的人,他们会建设他们的后端。

什么叫后端,就是前端让利,让很大很大的利给你的客户,甚至免费给客户。然后把客户吸引到你这里,然后继续和他建立关系、提供价值、强化信任,然后接下来在追销更多的其它东西。

所以你看到的是人家前端50块钱的东西卖10块钱会亏钱,而你看不到的是人家后面一次又一次,一件又一件的卖其它产品给同一个客户,从而从这位客户身上一次又一次的赚钱。

这个后端你永远也后不到,这就是那些懂得营销的人屏蔽竞争者的绝妙之处。

所以说,我们前端让利甚至免费赠送,抓住一位客户,然后我们建立关系、不断为其提供价值、强化信任、然后慢慢促成成交。

一旦成交了,我们能够聚焦他的需求,聚焦他的梦想,并且我们能够通过不断的塑造价值来放大他的需求和梦想,从而能够不断地研发出新的产品,新的服务,或者通过合作的方式,能够把更多的产品服务,能够送到客户的面前,能够希望他第二次第三次第四次第五次更多地成交。

所以每一个客户都要把他们当做终身客户对待,从第一次的接触,我们给他贡献价值,不急于求成,不要像那些微商们做的那样,一上来就想成交。

即使他不购买,我们仍然把他当做我们的粉丝,当做影响力的一个环节。一旦他们购买了,我们希望他能成为我们终生的客户。

我们不断服务他,不断给他新的产品。我们遵循三个原则,一永远不向陌生人销售,二不要把所有人都变成你的客户,只要少部分就可以了,三是一旦成为你的客户,你就要利用营销手段把他们变成你终生的客户。

如果我们坚持这样的三个原则,不管是我们经营我们的微网站,经营我们的大号还是经营其他的平台,用不了多久,我们只要坚持好的内容,好的价值,不断地建立这种信任,我们的粉丝就会越来越多。

长久下去就会有一部分人很轻松地成为我们的客户,这些人将来会成为我们一生的客户,是我们一生的财富,更是我们未来企业发展的一个保障。

如果我们坚持这样的原则去做我们的营销,那么移动互联网或者微信这么一个平台,对我们这些会懂营销,会用营销的人将是一个非常非常重要的机会,一个非常巨大的机会。我希望所有的微商朋友们、淘宝卖家们、个人创业者、中小企业家,我们能够坚持这个原则,在新的平台上,让我们绽放异彩。

好,今天的分享就到这里。


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