荆门网络推广:提升品牌认知及品牌影响力的网络整合营销的方案

作者:网络营销推广 来源:全网营销 2019-06-28 13:47

推广目标:

1. 促进“XX”在养生领域的品牌认知及品牌影响力,提高品牌提及度及群内口碑影响

2. 利用网络传播,树立正确的品牌观念,逐步加深意向目标客户对于产品的认知,对于市场的认知以及通过对产品的逐步了解,产生加盟兴趣

3. 通过品牌传播及整合营销,促进“XX”自主招商效果的达成。

4. 优化项目整体的投入产出比,利用网络整合传播的力量,精准整体的广告投放效果及宣传指向,达到有效达成客户招商目标的同时,减少整体宣传投放费用。

从以上的目标来看,可以总结为这样的一个受众形成轨迹。在整个的模拟过程中,一层层的呈现漏斗的传播层级,箭头指向说明了我们的一个整体的宣传方向,项目小组的目标就是通过对目标人群的充分了解及样本沟通后,利用传播介质和手段,对受众进行正向的引导的同时,逐步将漏斗缩小,优化整体的网络宣传投放效果。

对于项目小组来说,如何有效达成宣传推广的目标。首先,我们知道了受众引导轨迹后,如何应用到宣传工作的引导中,我们可以用下面的一个图示来表示我们的整体网络营销布局

第一阶段人群特点:

泛众:群体数量最多是其特性,但处于不稳定的状态中,随时会发生变动,虽然对于整体的养生这个市场环境有一定的认知,但仅仅停留于表面上,这类人群包括有以下几种诉求人群:

(1) 对于养生这个话题感兴趣的人

(2) 对于“XX”这个牌子仅仅是知道而已,没有太明确的品牌性,也不太能够清晰表述出“XX”到底能够给他带来的是什么

(3) 在寻找可以进入的招商领域,手里有一定的资金,想要进行投资,但对于项目还在最广泛的了解当中,大部分是看看,了解下的这样一个状态。

从以上的受众特性来看,

第一类的人群是我们这个项目的边缘人群,后期可以成为“XX”加盟店的消费人群,但并不能构成我们招商项目的主要受众人群。(对于此类人群,我们不用特意引导,可以利用SNS传播的人群效应,让消费者自发形成品牌消费口碑的免费传播者)

第二类的人群和第三类的人群是我们可以再深入引导的人群,而且就项目整体的传播周期性上来看,主要人群在第三类上,此部分人群是我们的项目可以快速转化的人群

第二阶段人群特点:

大众:由泛众成功过度到了大众的阶段,这个阶段的人群的主要特点是,已经产生一定的加盟诉求,但是并不限于此项目,此领域,在这个阶段,属于货比三家的阶段,大众在处理众多的可利用的信息,而企业要脱颖而出,主要靠的是媒介曝光的广度及外部宣传的精准指向引导,这类人群包括有以下几种诉求人群:

(1) 广泛了解各种项目中,对于“XX”的招商项目有了一定的了解,但手里还同时有几个案子在比较中(不仅仅限于养生领域,还包括很多其他在招商的产品领域)

(2) 对于养生领域的加盟很有兴趣,也寻找了几家有影响力的养生加盟项目,里面包括有“XX”,但也包括有其他几家的同类招商加盟企业

(3) 对于“XX”的项目有了比较深入的认知,也很感兴趣,在广泛搜集各方关于“中艾堂”的信息,先建立一个加盟商的档案,做过充分了解后再决定是否加盟。

从以上的受众特性来看,这三类人群都是我们需要牢牢抓住的人群

如何对以上三类人群进行有效转化,从而缩小漏斗的口?这阶段主要拼的就是企业的曝光度,口碑度,及特性上的传播引导及正确认知引导


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