黄冈网络推广:如何利用整合营销方式进行口碑传播?

作者:易企推网络 来源:全网营销 2019-06-28 14:09

良性口碑途径:

(1) 利用双微协作进行口碑传播,在此阶段,主要利用微博,向受众传播“XX”的品牌内涵,品牌特色,加盟优势,产品特色,市场容积等等加盟权益,利用软性传播的方式,对受众讲故事,讲关于“XX”的品牌故事,关于养生的产品故事,关于加盟合作的故事,深化表层受众的认知,转变品牌态度,产生了解的诉求;利用微信,对目标受众产生粘性,让只是在找项目的受众可以深入了解产品,并利用微信的主动传播的方式,让受众主动分享,自发传播,形成群众的口碑传播线。

黄冈网络推广:如何利用整合营销方式进行口碑传播?

(2) 利用SNS圈子:利用投资圈,招商群,加盟群,主动进行目标受众的寻找,并利用软性传播的方式,逐步渗透产品对于诉求者的影响,加大受众想主动了解项目的欲望,并自动过度成为第二传播受众。

第二段:如何有效形成大众人群(双方充分了解沟通的阶段)

两大标准:看的到、看的清

如何“看的到“(只要是有需求的人群,先要主动了解的人群,都第一时间了解到“XX”的项目和“XX”的产品)。利用所有可利用的宣传途径和媒介,对于此阶段人群,形成一个横向的传播列阵。

口诀要点:SEO+SEM+SNS+BD+IM

SEO部分:就以下几类关键词进行覆盖

(1) 产品相关关键词

(2) 品牌相关关键词

(3) 行业相关关键词

(4) 长尾关键词(如如何加盟“XX”,北京地区好的加盟项目,加盟养生项目的市场前景等)

(5) 热度关键词及活动相关类关键词

效果目标:在进行主动搜索的时候,第一时间对于项目进行有效曝光,并利用描述部分的精准定位及引导,形成第三阶段人群的积淀

SEM部分:同时启用CPC和CPS传播

CPC部分,进行如下的账户设置:

(1) 按照不同地区的受众特点及传播特性进行CPC账户的设置,在单元内,按照地区词,人群属性词,主目标关键词,长尾词,行业词,热词分别进行竞价操作,并在描述部分,利用不同受众的不同关注点,进行主内容的传播

(2) 与SEO部分形成交相呼应,并按照不同月的活动,进行整合的曝光(如当月为招商加盟特色主题月,那就就当月的活动进行主要内容的设置及引导, 包括关键词和创意阐述的部分,利用CPC的每日强大曝光量,对受众形成重复性传播及重复性记忆,并有效积淀为第三层受众)

CPS部分,利用60万的层级网盟传播网站用户,分网站类别及受众特性进行传播内容的引导

SNS部分:进行软性内容的传播,主要效果为在大众进行信息比对的时候,可以通过社区内的影响力和可信度,为项目总体形象加分,并有效形成为第三层级人群

BD及IM部分:主要利用渠道分为以下几类:

(1) 招商加盟类网站的足量曝光

(2) 主媒体“XX”版块内容合作

(3) 媒体活动的举办(利用社交网站,职业群网站,手机API应用的接入,APP应用合作等扩大品牌知名度)

(4) 其他合作

(5) 利用百度及其他主要媒体的“图片“”视频“”经验“”知道“”百科“”问答“体系,形成横向的品牌+产品的组合队列,利用一切可利用的曝光渠道

第三段:产生进一步交往的需求(更深入的了解产品的特性以及可得利益的了解)

黄冈网络推广:如何利用整合营销方式进行口碑传播?

深入了解阶段,主要考虑的因素包括为:

(1) 产品特性

(2) 市场特性

(3) 品牌特性

从以上来看,如何在外部媒体及内部网站上有效展示这几块内容是关键,按照专业数据来看,一个客户的耐性只有3-6秒钟,如何在6秒内,让受众爱上“XX“,传播内容是关键,在这个阶段,主要利用的传播媒介为:

1. 外部宣传内容的口径及广告传播效果

2. 内部网站的整体布局,框架展示内容以及营销向设置的合理性

3. 销售引导路径的设置,便利性及合理性

4. 话术及内容引导的专业性和特色呈现

在这个阶段,主要利用以下方式进行优化:

1.网站整体布局

2.外部展现内容的统一性设置

3.内部运营数据及受众反馈大数据的应用,并就受众特性,关注点进行层层的优化及精准设置,达到留住每一个目标受众的目的

执行方案及规划

1.明确可转化加盟人群的特性,需求诉求点(外部大环境)

2.建立加盟人群特性数据库,并直接就本产品及竞品企业进行比对,提炼受众主要关注点及诉求内容。

招商目标人群属性定位

1.内容撰写规范(宣传稿,页面稿)

2.人群诉求特性样本库

3.竞争企业样本库

市场竞争定位

1.网宣市场竞争度分析及可拓展推广渠道集合

2.竞争企业推广特性分析及网络营销推广渠道应用方案

推广渠道建立

1.网络营销推广渠道列表

2.各渠道组合推广战略方案及执行细化

3.执行周期案、人员配备及各阶段效果预估

4.已有推广效果评定及优化方案

5.宣传推广渠道列表(过往已有推广渠道及合作方资料的梳理,并形成数据库)

企业内部宣传推广效果评定

1就已启用的网络宣传渠道进行整合及效果评定

2.去伪存真,保留优质推广渠道的同时,替代劣质渠道,优化整体推广效果

3.宣传推广渠道整合(已有合作的延续)

人群属性及特征数据库

1.建立主站流量监控机制

2.通过流量监控工具,提炼来访人群特性,形成人群属性及特征数据库

3.团队核心成员的建立以及初步沟通

4.建立以后工作的沟通反馈机制

5.建立外部人员对接机制(合作方,伙伴方)

沟通机制的建立

1.主站流量监控机制并完成整站监控代码安装上线

2.建立流量监控表样式并形成日跟踪及反馈机制

3.团队核心成员建立及缺少人员的招聘

4.工作沟通反馈机制的建立

5.外部人员对接机制的建立

以上为XX前的工作执行周期规划,就项目目标及工作量整体进行综合评定后,建议前期团队的人员做如下构成:分为5大块核心职能

1. 数据及舆情

2. 策略及管理

3. 文案及策划

4. 设计及视觉实现

5. 推广

以上的人员可以构成一个比较完整的宣传推广的链条包括:视觉部分+文字部分+推广实现部分而从前期人员配备的实现上来看。

1. 数据及舆情+策略及管理的部分由我来实现

2. 推广职能部分需要3人,包括网络营销2人,BD兼日常调配1人

3. 文案及策划需要1人

4. 设计及视觉呈现需要1人


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