致广大客户,及同行的一封信
 
亲爱的客户您好,很高兴您能看到这封信,请务必仔细读完,谢谢!
 
首先我先自我介绍下,和说说写这封信的原因;我是武汉易企推科技的创始人,资深互联网营销人,有着多年的互联网营销推广经验,专注研究SEO优化,SEM竞价推广,全网营销等,我是2017年从深圳回武汉,创立了武汉易企推网络科技有限公司。

回来武汉这两年,我发现武汉的互联网行业比较乱,从三个方面来聊一聊;
第一个是从业者比较乱,主要体现在技术不专业,经验少,什么人都有,像一些网站建设开发公司都在接单做网络推广,SEO优化等,不是说他们不能做,而是网络推广,SEO优化,竞价推广这些都有比较强技术性,且需要丰富的经验,很多建站公司招一些半桶水就来接单帮客户做推广,做的结果可想而知;还有一些推广公司,团队几乎都是外行,几个销售,或是几个人有点资金,注册个公司通过竞价广告就开始接单做,甚至欺骗客户,先把单签下来,能不能做出效果也不知道,运气好排名上去了,就把钱收了,排名做不上去,把钱退一部分给客户,自己也没有什么损失。只能说林子大了,什么鸟都有。
 
第二个是价格比较乱,之前有个客户跟我反馈说,他找了几家公司,每家公司报的价都不一样,而且还相差很大,他都不知道怎么去选择。一些推广公司为了生存,或是业绩,把价格报的很低, 还有一些推广公司,弄一些套餐,玩一些概念,弄一些长尾词来欺骗客户,什么百度霸屏,一天一块钱,7天上排名上首页,每天1000个关键词排名在首页,一年只需要1万多块钱,甚至几个千块,看上去很便宜,很划算。但是有用吗,有效果吗?,很多不懂的客户,或是贪图更宜的客户就会以选择去做,结果发现啥效果都没有,最后,让很多客户认为,做网络推广没有什么作用,花了钱一点效果都没有。在这里,我想奉劝同行几句:做事合作,还是要讲诚信,不要总在客户面前胡乱吹嘘,去忽悠客户,去骗客户,这样只会让客户觉得做网络推广没用,对整个行业发展产生很不好的影响;另外,一个公司还是要有合理的利润,如果一味的去拼价格,把报价压的很低,只会越来越难生存,客户也会认为SEO网络推广就是一个廉价的东西,相信今年有不少公司倒闭了吧。
 
第三个是客户也很乱,这方面主要体现在,一些客户什么都不懂,对SEO优化,SEM竞价,以及品牌推广完全一点概念都没有,一些客户似懂非懂,他还在你面前耍大刀,你还不好意思点破他。这里我就给你们普及点知识,单说一个SEO优化,就分白帽SEO整站优化,黑帽SEO优化,快排SEO优化(刷点击),第三方平台长尾词排名优化(所谓的万词霸屏),这里面每个都有利有弊,也有很多坑。很多老板啥都不懂,听别人一忽悠,选择快排,选择所谓的万词霸屏,结果要么是排名上的快,下的也快,要么是排名都是一些没有搜的长尾词。关于这类客户,我想对你们说的是,对于SEO网络推广,还是要有一些基本的了解,什么好,什么不好,有哪些利弊自己要知道,不要太急燥,总想着急于求成,贪便宜,总想着赚快钱,那有那么多快钱赚,都这样想到最后整个市场就变成,不是你骗我,就是我骗你。
 
说完SEO优化再说SEM竞价,很多客户把SEO优化和SEM竞价搞混了,有的还认为,SEO优化能像SEM竞价一样,一做优化,排名就能立马上首页,你跟他解释了半天,他还是不懂,SEO和SEM是两个不同的概念,一个是通过技术把排名做到首页,一个是通花钱做竞价广告排名上首页。不作过多的赘叙,说回SEM竞价,很多少老板做竞价,把钱充值后,就不管了,没有请专业的竞价人员去管理,而是交给百度360搜狗的客服管理,或是招一些文员,前台去管理,竞价广告是需要一定的技术性,和经验的,有很多事情要做,如拓展关键词,搭建账户,写广告创意,调价,否词,账户质量分析,着陆页转化率分析等。这些是一个文员或是前台能做事情吗?SEM竞价其实是在烧钱,一个烧钱买效果的事怎么能交给一个什么都不懂的外行去做呢,也更不能交给百度360搜狗的客服去管理啊,交给他们,就是肉包子打狗,有去无回,他们都是有业绩要求的,肯定是让你越花钱越好。你们这样做竞价推广,请问你们的效果会好到哪去?
 
最后说下品牌推广,很多老板认为,品牌推广是大公司做的事情,小公司不用做,这种想法是不对的,现在互联网时代,客户有了更多的选择,选择你之前,也会搜下你公司,如果发现你公司在网上什么信息都没有,肯定会对选择你们产生影响,如果发现你公司在网上有负面信息,那么客户就可能会直接放弃你了。我们所说的品牌推广是包括了品牌权威性,品牌背书,品牌口碑,品牌专业性,品牌危机公关等,不说要你把品牌做的像大公司高大上一样,但至少一些基本的品牌推广还是要做的。
 
讲到这里,我想问下,那些什么都不懂的客户,现在对于网络推广,你们心里有没有一些概念,另外也不是所有的行业都适合做网络推广,如果你是服务行业,制造行业,可以大胆的去做,如果是别的行业,那要具体分析。
 
上面说了一类什么都不懂的客户,下面再来说下一些抠门不愿意花钱的客户,其实也不能全说他们抠门,可能有些客户被一些同行,用低价的套餐忽悠后,就认为SEO推广是廉价的东西。关于费用价格其实很好分析判断,有招过人的公司就知道,现在随便招一个新手或半桶水,先不说做的效果怎么样,一个月的工资就4,5千,一年光工资就要5,6万,这还不算其他的一些福利,而招一个5年工作经验以上的,工资至少8千以上,一年工资就要10多万,并且这还是只招一个人,一个人是很难做出效果,一般都是团队来做,如果说你再多招一个文案编辑,你的成本就会高的让你接受不了。说到这里,你们心里应该就有个底了吧,再来说我们价格,我们一年收你们3万块钱,你们就在哪里喊太高了,请问你们凭什么觉得高了?是从成本的角度觉得高了?还是从效果回报率的角度认为高了?从成本的角度讲,招一个人的成本是多少心里没有点数吗?从效果回报率的角度,如果做SEO推广或SEM推广,回报率没有两三倍或以上,劝你趁早就不要做推广了,免得浪费钱。
 
可能有的客户会说,别的同行公司报价怎么这么低,一年只要1万多块钱,甚至有的一年只要几千块钱,那我请问你们,他们做的是什么服务,有效果吗,能带来客户吗?是做你们自己网站的排名吗?是做你们核心业务词排名吗?做了多少个核心业务词排名?能保持多久?这些你们都清楚吗,不要被他们一些套餐套路忽悠,更不要觉得网络推广是一个廉价的东西,SEO与SEM网络推广的人工成本摆在那里,我们也是人工来做,只不过我们是经验这丰富的大神做,运营了多家客户,才能赚取一些利润,如果价格太低,请问这样的服务会好吗?别人不赚钱,凭什么亏本给你做?太廉价的东西会有好货吗,不要总想要便宜的东西,最后被骗的就是你!
关于行业乱象我就说这么多,不管你们选不选择我,你们都应该感谢我,因为我免费为你们培训了这么多有用的知识,讲了这么多干货。
 
对于进来我网站的客户我想说几点:
关于我们的服务技术:我和两个负责人都是在深圳做SEO推广,SEM竞价及品牌推广快10年的总监级别大神;
 
关于我们的服务价格:SEO推广,整站优化一年最低3万起;SEM竞价,账户托管代运营一年最低2万起;品牌推广,品牌维护一年最低13800起;
 
关于我们的服务效果:我们对效果负责,按效果收费,我们不做一次性买卖,我们做的是长期合作,客户即朋友,做良心服务,所以遇到我们请珍惜!
 
关于我们的合作方式:我现在大部时间都是做自己的项目,外包的单,接的比较少了,现在的市场太乱了,价格太低的我一般都没做,如果你的预算低于上面的报价,也不用找我做,亏本的事我不做,不赚钱的事我也不做,骗人忽悠客户的事我更不做,只赚合理利润。如果你有好的项目,可以找我合作,你出产品项目,我来负责营销推广,当然,前提是你这个项目有一定的利润,有一定的发展空间,另外,你的人品不能太差,合作最终还是看人,人靠谱,合作就成功一半了。
 
关于进来我网站的同行朋友请注意:
 
请不要每天打电话骚扰我,你们那些套路我都懂,那些套路去骗一些小白客户还行,不要一直打电话,加微信骚扰我,谢谢!
 
武汉本地的一些同行朋友,请你们保留一些底线,你们仿制我网站的页面,抄袭我网站的slogan宣传语,采集我网站技术文章,就差镜像我的网站了,我是没有时间理会这些,等哪天我有空了,就找你们收点版权费。
 
还有一些不道德的同行朋友,用黑帽黑我网站,我也做过黑帽,站群,泛站,泛目录,克隆镜像,寄生虫,蜘蛛池,一些作弊的手法,我也都熟,劝你不要过火了,小心网警已经盯上你了。
 
另外还想对同行朋友说两句,关于合作,服务,价格以及效果,请真诚的去合作,不要总搞一些套路忽悠,把这个行业搞的太乱了,最后我们只会越来越难生存!
 
我也是技术出身,现在也还保持着对技术研究,如果你是搞技术的朋友,想和我交流,或是做朋友,可以加我微信18120550335,加我QQ1193073039,或我QQ群534341220;打广告的别加,加了我也会删你。
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