鄂州网络推广运营及市场组合策略研讨案例分享

作者:网络营销公司 来源:全网营销 2019-07-05 11:04

鄂州网络推广运营及市场组合策略研讨案例分享,今天,笔者和大家一起讨论如何解决用户基数的窄小的问题,如何确定市场目标进行用户定位思路的解析,借此形成对于企业、市场的共同认知。

鄂州网络推广运营及市场组合策略研讨案例分享

执行层面的部署&规划暂略

简介

一.关于“XX”软件2-3

1.立项说明

2.市场目标

A.用户定位&画像

B.市场区域定位

二.产品&运营策略3

1.产品类型及打包策略

2.运营线布局

三.市场营销推广策略3-5

1.市场营销目标

2.市场营销推广组合策略

四.关于数据监控(略)

1.数据驱动目标及数据统合目标

2.数据监控构架布局&KPI建构

一.关于“XX”软件

1.立项说明:

“XX”,一款针对B端(中小微型企业)的应用类产品,此款产品功能主要集中于:

(1)帮助客户打通线上的C端触媒渠道

(2)打通O2O,进行线上线下的渠道整合

(3)实现2.0版的全数据化管理,实现B端从内部管理到外部流程的全流程线优化配置效果,实现数据驱动利益的最大化。

(4)用最实用的工具,最简便快捷的操作模式,实现B端客户的功能化应用。

2.市场目标:

A.用户定位&画像

用户人群:中小微企业

用户特点:

(1)B端用户基数庞大

(2)终端用户规模较小,普通有扩大用户群、提升销量的需求

(3)管理较混乱,对于新生的运营模式了解甚少

(4)对于终端用户需求把握不到,或把握不到位、不精准

(5)产品无法适应市场需求或无法很好的适应市场需求

用户痛点&解决:

(1)痛点--用户规模较小:中小微企业普通存在着生存的压力,这种压力主要来源于用户基数的窄小,因为本身市场投入规模的影响,加上对于新生的有效推广工具应用上的缺位,导致这类企业无法获得大量的用户,客户转化更是无从谈起。

解决--XX的功用主要体现在

营销工具

数据驱动协助

从而有效提升B端对于C端数据的应用效果,从内部需求出发,用最贴近的方式,达到应合消费、取悦消费,从而应道消费的目的。

(2)痛点--内部管理混乱:中小微企业普通没有管理意识,或虽然有一定的管理意识,但是缺乏先进的管理理念和有效的管理方式,缺乏管理的企业,在现今社会,近了说,难以做到业务成型、公司成气,远了说,做大做强更只能是梦想;缺乏管理的企业,最终只能是被消费者遗弃,社会淘汰,企业的理想实现无门。

解决--XX的功用主要体现在

模块化、模版化的先进管理模式

易理解、易操作、易应用

帮助企业快速适应社会的变化及组织的变化,快速进行相应,形成对策,以应万变。

企业发展壮大的有力工具

(3)痛点--无法有效把握终端用户需求、无法对于市场变化进行快速响应:中小微企业普通没有大数据观念,对于数据流(用户、市场、产品、行业等)带来的运营红利,企业只能望洋兴叹,更有甚者,因为对于市场变动的异状没有把握,导致企业亏损甚至因此倒闭的事情也常有发生。

解决--XX的功用主要体现在

l庞大的数据库的支持

l模块化的数据流统计工具及应用模式,利于企业掌握、应用

l帮助企业对于变化快速掌握,快速应对

l利用大数据的统合及预测能力,预测市场变化,帮助企业着眼于未来,不仅是适应市场变化,甚至于做到先市场变化而变,引领市场变化而变

B.市场区域定位

l地域特色:中小微企业集中的区域,其中包括:

(1)一线城市中的创业期企业:这类企业处于初创期,规模小,外界环境复杂,需要可为其提供快速解决方案,并快速应用到位的工具和合作伙伴。

(2)一线城市中的中小微型成长期企业:这类企业已经创立有一段时间,但是受于自身的局限,加上对于市场趋势把握的迟钝,导致企业一直无法发展,甚至存在一朝倒闭的危险,需要可帮其转型,快速提升业绩、提升效率的工具和合作伙伴。

(3)二三线城市中的大部分企业:这类企业由于所处地理位置的限制,导致对于全国市场的把控不到位,或者存在着普遍的有发展壮大的雄心,但无力实施的困境,需要有效的工具和支持,助力其快速适应大城市的变化和需求

二.产品&运营策略

基于以上B端用户类型及需求的分析,建议产品设置如下:

1.产品类型及打包策略

产品类型--基本功能:

(1)会员管理功能

(2)商品管理功能

(3)门店管理功能

(4)商圈管理功能

(5)各种流的统计功能(现金流、用户数据流、产品流通数据流等)

打包策略:

模块化管理

套餐型应用模式

瀑布流展示形式

2.运营线布局(略)

三.市场营销推广策略

1.市场营销目标

(1)产品推广到位--针对B端智能客用户,将产品的推广做到位、销售做到位,快速占领足够多的市场份额,实现现金流。

(2)市场推广到位--除去B端企业端应用消费者的建立外,实现组合型市场推广战略,实现企业市场战略实现的最大化,在同业竞争中占领制高点的同时,在异业合作上实现多方爆点,百花齐放。

(3)品牌推广到位-在B端建立良好的品牌认知度、美誉度及口碑、影响力,在推广现有产品的基础上,实现双方合作利益的最大化。

在C端建立良好的品牌认知和曝光频度,帮助B端实现应用目标的同时,实现企业自身的品牌价值及战略构想。

(4)企业&理念推广到位--XX的目标不仅仅是一款软件,一个产品,着眼未来,通过长远布局,让企业走的更远,发展壮大。

2.市场营销推广组合策略

利用多种线上、线下推广方式(略)的单独应用及组合应用,实现B端用户对于产品的认知、企业的认可、品牌价值的实现。

应用方式:硬广

应用手段:SEO+SEM

应用目标:产品推广、企业推广、活动推广

具体布局:

产品推广应用:

产品相关类关键词推广SEM:长尾、短尾词的合理排位及排序展示,通过SEM的CPC+CPS组合,快速实现产品的曝光,在实现消费者基本认知的同时,利用有效的展示内容和方式,实现消费者的认可,进而实现转化。

产品相关类关键词推广SEO:与SEM推广方式交相呼应,实现搜索引擎营销效果的最大化;从外部展示效果上,利用合理的布局方式,实现最优化的转化效果比。为企业节省外部推广经费的同时,实现最优KPI组合。

产品相关类关键词大SEO应用:相关论坛、博客、网站等资源的SEO化应用,最大化整体的线上展示效果。

企业推广应用:

企业相关类关键词推广SEM:搜索引擎SEM营销,合理布局企业相关关键词及优化展示效果,形成消费者对于企业的基本认知的同时,进而理解企业,产生共鸣。

企业相关类关键词推广SEO:SEM营销的有效补充,全面企业多维展示平台,利用高频的沟通,强化整体宣传效果。

企业相关类关键词大SEO应用:丰富整体展示效果的同时,可以全方位立体的将企业形象募写给消费者,区别同类企业的同时,展示特色企业文化,形成消费认知差异。

活动推广应用:

通过活动内容的高频优质展示,告知消费者活动的同时,促进消费者的洽谈欲望,缩短成交周期

通过活动内容的广泛传播,转化潜在消费人群,建立稳固的客户资源

通过活动形成庞大的数据库及消费者样本,便于进行活动的复盘及优化


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