有关个人IP打造的6点随想,教你打造超级个人IP的认知和判断

作者:网络营销公司 来源:全网营销 2019-07-04 10:02

个人IP,客观上来说是个人在社会中的定位问题,每个人都有自己的IP,只是陌生人破解不了你的IP地址而已,没有任何感情色彩。主观上来说是你朋友圈的人根据自身情况对你的一个认知和判断,具有一定的感情色彩!

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这些有我关于个人IP打造的6点随想,先行分享给笔者的朋友,感谢你一路以来的支持、理解:

1、受众心中的认知,有可能重于真相

前一篇关于价值的文章里,我写到“顾客感知到的价值,才是真正有效的价值”。同样的,对于一个人的个人形像,你自己怎么认为的可能不是很重要,重要的是别人感受到的形像。

比如,自觉是一个专业算命大师,但受众可能通过感知得到的结果是“你是一名忽悠大师”;自觉是一个品牌策划专家,但受众可能感知到的是“你是一个水货专家”......这是典型的自我感觉良好,但胸中无墨,无法输出有价值的东西,最终让受众失望、嘲讽。

所以,做个人IP/品牌打造的过程中,需要做的是时刻反省自己,监测自己在受众中感知中的的真实形像,再来寻找缩小差距的方法。

2、自己先定义自己

怎么理解呢?

实际是回答这样的一个问题:你是一个拥有什么能力、什么特征的人?

一个人往往拥有很多特征、很多能力,也会被贴上很多标签,但并非每一个标签都可以被用来定义自己的IP。

通行的做法是结合人生价值观、人生目标,从个人兴趣偏好、能力专长两个点来定义自己。

个人兴趣偏好,是指从个人感兴趣的点切入去塑造个人IP,并借此定义自己的方式。

比如,对摄影有偏好的摄影达人/红人,对跳舞有偏好的跳舞达人/红人,对旅游有偏好的旅行达人/红人....

能力专长,是指人个人擅长的领域、技能切入逆造个人IP,并借此定义自己的方式。

比如,笔者从业10年,擅长品牌营销案例观察分析、社交网络营销、新媒体运营、个人IP打造等,那么我可以定义自己为“社交网络品牌营销专家/讲师/顾问;比如擅长医美行业培训,那么可以定义为”美业高级讲师“....

当然,除了以上两个定义点。还有一个定义点,那就是创始人IP,定义创始人IP的时候,必须考虑你所做的事业能否能功或能否获得巨大行业影响力。

3、让受众肯定自己对自己的定义

输出优质内容去证明自己,让用户认可自己。哪些可以被运用起来呢?

作品、经历、经验、知识、技巧、方法,系统性的理论框架等,这些都是个人IP打造需要输出的必要内容。当然,如果能以有趣、有用、有态度的方式去输出会更好,更容易引发受众共鸣、认可。

除此之外,需要构建个人IP/品牌的内容宣发渠道,”一处水源供全球“,多矩阵布局,重要渠道重点利用,并以此来承载个人IP,汇聚受众,形成用户池。

这里需要注意的是:须对承载个人IP的内容进行定位、规划,有策略、有方法地输出及传播。

4、提前设定IP变现的商业模式

IP让助力实现个人价值,最终的方式就是商业变现,如果IP不能变现,一切白搭,”这一生很难过好“。通常IP变化的商业形式有如下几种:

A、广告,为品牌商家推送广告、代言广告、为品牌背书;

B、卖货,销售贴合个人IP的产品,比如健康营养师,可以销售营销保健品,但能不要去销售汽车;

C、讲课,用你的知识去换取价值;

D、咨询、顾问,用你的智力去帮人解决问题;

E、项目,用你的专业能力、执行能力去运作项目,让项目回报于你;

F、社群,组织并服务好一个群体。

.............

以上方式是当下的主流变现形式,但并非全部,具体需要每个人根据自己的情况太制定,千万注意的是”不要没有商业逻辑就直接去做IP“,这会让人迷茫的。

5、像爱自己一样,爱你的支持者

这说的是用户运营,或者粉丝运营,IP的能量始于内容输出,兴于内容传播,达于粉丝支持。坚持价值的持续输出,用心对待他们,多些真诚,少些套路,像爱自己一样,爱你的支持者。

6、为社会创造价值

这不是口号,不是矫情,让你真能理解到这一点的时候,你的人生终将发生改变。可以说这是一种原动力,也可以说这是一种初心。利他,普惠众人,才能利己。

个人IP的打造,是千里行程,每一步都很重要,每一步都要走踏实。这个世界谁也不谁傻,付出真心、真诚,从单纯的动机出发,用专业的能力去收获一切。

对于变现本身来说,也没那么复杂和繁琐,很多人都进入了一个误区,就是简单的事复杂化,基于自己本身要做的环节并不能带来持续且长效的变现收益,而是模式和架构,模式和架构的基础原则就一个,“利他”,只有基于利他原则,才能更明确清楚并塑造需求方的需求链条,也只有需求链条形成模式,价值链条才能搭建完成,最通俗的解释就是,拆解“利”,并理解“利”所包含的范围,因为不管是个人还是商化,一条不变的原则永远不会作废和失效,那就是:利他⇆利己。

 

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